Senior Sales Executive Freight Forwarding

Compañía transitaria internacional con una sólida red global y presencia directa en los principales mercados de Europa, Asia y América.
La organización ofrece soluciones integrales de transporte aéreo, marítimo y terrestre, apoyadas por equipos locales especializados y herramientas digitales de visibilidad y control de la cadena de suministro.
Su plataforma europea integra cerca de 40 centros operativos y más de 500 profesionales.
Como parte de su estrategia de crecimiento en España, buscamos incorporar un/a Senior Sales Executive con experiencia contrastada en la venta de servicios de transporte aéreo y marítimo.
Ubicación La posición podrá estar basada en: Madrid, donde se encuentra la sede central de la compañía en España.
Cualquier otro punto del territorio nacional, siempre que permita desarrollar actividad comercial de manera efectiva.
Misión del puesto Desarrollar nuevo negocio rentable en el mercado español mediante la captación, negociación y fidelización de clientes con necesidades de transporte internacional, principalmente aéreo y marítimo.
La persona seleccionada gestionará el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y el diseño de la estrategia de entrada hasta la negociación, cierre y desarrollo posterior de las cuentas.
Principales responsabilidades Identificar y captar nuevos clientes con necesidades recurrentes de transporte internacional.
Desarrollar una cartera propia de negocio centrada en servicios de freight forwarding aéreo y marítimo.
Elaborar y ejecutar un plan comercial para su zona geográfica y sectores objetivo.
Prospectar empresas importadoras y exportadoras de sectores como industria, automoción, retail, moda, alimentación, tecnología, healthcare o gran consumo.
Visitar clientes, detectar necesidades logísticas y diseñar propuestas de valor adaptadas a sus flujos, volúmenes y mercados.
Preparar y presentar ofertas comerciales, RFQ y tender de transporte internacional.
Negociar condiciones comerciales, tarifas, compromisos de volumen y niveles de servicio.
Coordinar las propuestas con los equipos de pricing, operaciones, aduanas y red internacional.
Realizar seguimiento de cotizaciones, oportunidades y previsiones de cierre.
Garantizar que las operaciones captadas alcancen los niveles de margen y rentabilidad definidos.
Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con interlocutores de logística, supply chain, compras y dirección general.
Mantener actualizada la actividad comercial, el pipeline y las previsiones de venta en el CRM.
Analizar el mercado, los principales corredores comerciales y la actividad de la competencia.
Representar a la compañía en reuniones, eventos sectoriales, asociaciones empresariales y encuentros profesionales.
Perfil requerido Experiencia contrastada en posiciones comerciales dentro de empresas transitarias o compañías de freight forwarding.
Conocimiento del mercado español de importación y exportación.
Experiencia en captación de nuevos clientes y generación de negocio desde cero.
Disponibilidad para viajar dentro de España.
Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Condiciones Salario fijo aproximado de ** € brutos anuales , negociable en función de la experiencia, cartera de contactos y trayectoria del candidato.
Sistema de bonus vinculado a un porcentaje del margen bruto generado por las ventas .
Coche de empresa.
Proyecto con autonomía comercial y capacidad real para desarrollar mercado.
Requisitos Inglés profesional - Valorable Responsabilidades Variable en función de objetivos Coche de empresa