Ejecutivo/A Comercial B2B – Cartagena | Potencial 40.000–50.000 € Entre Fijo Y Variable | Captación Y Desarrollo De Negocio

Zona de trabajo: Cartagena y alrededores | Delegación de referencia: Murcia
Contrato indefinido
Potencial económico de ** € a ** € brutos anuales entre fijo y variable, según resultados
Conversia | Great Place to Work®
¿Tienes experiencia captando clientes B2B y sabes cómo generar negocio desde cero?
En Conversia queremos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial B2B especializado/a en captación de pymes, micropymes y autónomos para desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Cartagena y su entorno.
Buscamos a alguien que conozca de primera mano la venta presencial a empresas: profesionales que hayan visitado negocios, contactado directamente con propietarios y gerentes, realizado prospección activa y conseguido clientes nuevos mediante su propia actividad comercial.
Si tienes experiencia desarrollando zonas comerciales, te mueves con soltura en la venta a puerta fría y disfrutas convirtiendo una primera visita en una oportunidad de negocio, queremos conocerte.
Tu misión: abrir mercado y generar nuevas oportunidades
Tu principal responsabilidad será impulsar el desarrollo de negocio en Cartagena, identificando empresas potenciales y construyendo una nueva cartera de clientes.
¿Cómo será tu actividad comercial?
Realizarás prospección activa y captación presencial de nuevas pymes, micropymes y autónomos.
Visitarás empresas, comercios, oficinas y negocios de tu zona, generando contactos comerciales mediante puerta fría.
Hablarás directamente con gerentes, propietarios y responsables de pequeñas empresas para identificar sus necesidades.
Presentarás nuestras soluciones mediante una venta consultiva, adaptando la propuesta a cada cliente.
Negociarás y cerrarás nuevas operaciones, realizando seguimiento de las oportunidades generadas.
Organizarás tu agenda, rutas comerciales y visitas con autonomía, utilizando herramientas CRM.
Trabajarás con objetivos comerciales claros, orientados a la generación de nuevas cuentas y al crecimiento de tu cartera de clientes.
Es una posición de captación y desarrollo de negocio, especialmente indicada para profesionales que disfrutan de la actividad comercial presencial y están acostumbrados a conseguir resultados mediante prospección propia.
¿Qué comercializarás?
En Conversia ayudamos a pymes, micropymes y autónomos a cumplir con sus obligaciones legales mediante servicios especializados en:
Protección de datos.
Prevención de riesgos laborales (PRL).
Planes de igualdad.
Canal ético y otras soluciones de cumplimiento normativo.
Trabajarás con servicios profesionales esenciales y recurrentes, vinculados a necesidades legales reales de las empresas.
Esto te permitirá desarrollar una venta consultiva basada en identificar necesidades, generar confianza y aportar soluciones de valor al cliente.
Lo que encontrarás en Conversia
Queremos que tu experiencia comercial tenga continuidad, reconocimiento y posibilidades reales de crecimiento.
Estabilidad profesional
Contrato indefinido y proyecto comercial de largo recorrido.
Incorporación a una organización consolidada, con presencia nacional y reconocida como Great Place to Work®.
Ingresos vinculados a tus resultados
Potencial económico de ** € a ** € brutos anuales entre retribución fija y variable, en función del cumplimiento de objetivos.
Sistema de comisiones que reconoce tu capacidad para captar nuevos clientes y desarrollar negocio.
Autonomía y desarrollo
Zona comercial definida en Cartagena y alrededores.
Autonomía para planificar tu actividad y gestionar tus oportunidades.
Posibilidad de crecimiento profesional en un entorno que valora la iniciativa, la implicación y los resultados.
Comercialización de servicios de alta necesidad para el tejido empresarial.
Requisitos:
¿Qué buscamos en ti?
Nos interesan especialmente profesionales que hayan trabajado directamente con pequeñas y medianas empresas y conozcan la realidad de la captación comercial presencial.
Requisitos:
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente con pymes, micropymes y autónomos.
Experiencia demostrable en prospección comercial, apertura de mercado y captación de nuevos clientes.
Haber realizado venta presencial, visitas a negocios y actividad comercial a puerta fría.
Capacidad para contactar directamente con propietarios, gerentes y responsables de empresas.
Habilidades de negociación, venta consultiva y cierre comercial.
Autonomía, capacidad de organización y clara orientación a objetivos.
Manejo básico de herramientas digitales y CRM.
Carné de conducir y vehículo propio para desplazamientos comerciales por la zona.
Valoraremos especialmente si procedes de sectores como: Telecomunicaciones, energía, seguros, servicios profesionales, soluciones para empresas o cualquier otro sector donde hayas desarrollado actividad comercial B