Ejecutivo/A De Cuentas Para El Icav

Ejecutivo/a de Cuentas para el ICAV (Ilustre Colegio de Abogados de Valencia)
- Valencia, SpainQu es Aon?
Aon es una empresa de servicios profesionales que se dedica a dar forma a las mejores decisiones, para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo.
Nuestros profesionales ofrecen a nuestros clientes en ms de 120 pases asesora y soluciones que les aportan la claridad y la confianza para tomar las mejores decisiones con el fin de proteger y hacer crecer su negocio.
En Espaa, Aon es lder desde *
* gracias a una estrategia orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
En Aon Espaa invertimos constantemente en nuevas ideas y soluciones, y estamos orgullosos de haber sido pioneros en muchas de las iniciativas que se han convertido en referencia dentro de la gerencia de Riesgos y la consultora de Recursos Humanos en nuestro pas.
Aon Espaa cuenta con la mayor red de servicio del sector integrada por 22 oficinas y un equipo de casi * profesionales que conocen en profundidad los mercados nacionales e internacionales y tienen experiencia en todos los sectores de actividad.
Qu buscamos?
Un/a Ejecutivo/a de Cuentas para trabajar como inplant en ICAV (Ilustre Colegio de Abogados de Valencia).
Idealmente que disponga de:Formacin universitaria preferiblemente en Administracin y Direccin de Empresas, Economa, Finanzas, Comercio, Derecho o similares.
Conocimientos sobre productos aseguradores, tcnicas de venta y gestin de clientes.
Formacion en normativa y regulacin del sector asegurador se valorar positivamente.

Funciones:
Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospeccin, captacin y desarrollo de clientes.
Mantener y desarrollar la relacin con la cartera de clientes, detectando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
Analizar las necesidades y perfil del cliente para ofrecer soluciones aseguradoras adecuadas, explicando coberturas, condiciones y alternativas.
Preparar y presentar ofertas comerciales, negociar, condiciones y acompaar al cliente durante el proceso de contratacin.
Alcanzar los objetivos comerciales establecidos en trminos de rentabilidad, captacin y/o retencin.
Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales desde la identificacin de la oportunidad hasta el cierre y formalizacin de la pliza.
Actuar como punto de contacto diario y nexo de unin entre cliente y AON, manteniendo una relacin cercana y de confianza y anticipndose a sus necesidades, trabajando para maximizar su permanencia.
Colaborar con los equipos de suscripcin, operaciones, siniestros, producto y administracin para garantizar una adecuada gestin de las necesidades del cliente.
Registrar y mantener actualizada la actividad comercial que se desarrolla de acuerdo con las polticas internas.

Requisitos:
Ubicacin: Valencia.
Orientado a resultados: Foco en la consecucin de objetivos comerciales y capacidad para transformar oportunidades en resultados.
Orientacin al cliente: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir relaciones de confianza a largo plazo.
Habilidad para comunicar propuestas de valor de forma clara, adaptando el discurso al interlocutor e influir en la toma de decisiones.
Capacidad para gestionar objeciones, alcanzar acuerdos y cerrar operaciones comerciales.
Iniciativa para identificar nuevas oportunidades y generar negocio.
Habilidad para identificar necesidades, preocupaciones y oportunidades durante la interaccin con el cliente.
Capacidad para gestionar prioridades, cartera de cliente, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
Capacidad para desenvolverse en un entorno dinmico y adaptarse a cambios en productos, mercado y necesidades de los clientes.
Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos y otras reas de la organizacin.
Habilidad para interpretar informacin comercial y utilizar datos para orientar la actividad y la toma de decisiones.
Experiencia previa de 2-4 aos en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector asegurador.
Experiencia demostrable en captacin, desarrollo y fidelizacin de clientes, as como en la gestin de oportunidades comerciales.
Experiencia en venta consultiva, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su perfil.
Experiencia en negociacin y cierre de operaciones comerciales, as como seguimiento del ciclo completo de la venta.
Se valorar especialmente la experiencia en venta de productos aseguradores, gestin de cartera y desarrollo de negocio.
Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestin comercial, realizando seguimiento de actividad, oportunidades y objetivos,Hablamos?
#LI-AP****