Business Manager

Ubicación:
España (trabajo remoto)
Horario de trabajo:
A partir de las 13:00 h, hora de Madrid, para facilitar la colaboración en tiempo real con los equipos de México y Brasil.
Idiomas:
Dominio fluido del inglés y del español (nivel C1 o equivalente) imprescindible. El portugués será valorado positivamente.
Sobre Emeritus
En Emeritus, estamos comprometidos con hacer que la educación de alta calidad sea accesible y asequible para personas, empresas y gobiernos de todo el mundo. Colaboramos con más de 90 universidades de prestigio internacional para ofrecer cursos online, programas de grado, certificados profesionales y programas de formación ejecutiva.
Fundada en **, Emeritus forma parte del Grupo Eruditus, que cuenta con más de *** empleados en todo el mundo y presencia en los principales mercados internacionales. Nuestra misión es facilitar el acceso a una educación de alta calidad a estudiantes de todo el mundo.
Sobre el puesto
Buscamos un/a líder de negocio con una sólida orientación comercial que asuma la responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la rentabilidad de nuestra cartera de programas educativos en LATAM.
El puesto combina
liderazgo comercial, estrategia de negocio y responsabilidad integral sobre la cuenta de resultados (P&L) de la cartera
. La persona seleccionada liderará los equipos de ventas, impulsará su rendimiento y será responsable de alcanzar los objetivos de ingresos, margen de contribución y EBITDA, identificando oportunidades para mejorar las matriculaciones, las tasas de conversión y la rentabilidad.
Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing de Rendimiento, Marketing de Producto, Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades en España, México y Brasil, con el objetivo de convertir los objetivos de negocio en planes de acción concretos y generar un crecimiento sostenible.
Se trata de un puesto de liderazgo comercial con un enfoque práctico y operativo, dirigido a una persona que sepa cómo hacer crecer un negocio, liderar equipos de ventas y equilibrar el crecimiento de los ingresos con la rentabilidad.
Principales responsabilidades
1. Liderazgo comercial y crecimiento de los ingresos
Liderar e impulsar el rendimiento de los equipos de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos, matriculaciones y conversión.
Traducir los objetivos de negocio en planes comerciales claros, objetivos para los equipos y prioridades de rendimiento.
Supervisar el embudo de ventas, las tasas de conversión y la productividad de los equipos para identificar desviaciones e implementar medidas correctivas.
Colaborar con los responsables de ventas y los equipos multifuncionales para mejorar la conversión de leads, las matriculaciones y la eficacia comercial general.
2. Gestión integral de la cuenta de resultados (P&L) y rentabilidad
Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos, margen de contribución y EBITDA de la cartera, de acuerdo con el plan operativo anual.
Impulsar la rentabilidad mediante la gestión de las principales palancas comerciales, incluido el crecimiento de las matriculaciones, los costes de adquisición de clientes y los costes asociados a los programas.
Elaborar y gestionar los planes operativos anuales, los presupuestos y los objetivos trimestrales de negocio.
Identificar oportunidades para mejorar los márgenes, asignar los recursos de forma eficiente y maximizar la rentabilidad de la cartera.
3. Estrategia de negocio y gestión de la cartera de programas
Colaborar con el/la Head of Business en la definición de prioridades comerciales, planes de crecimiento y objetivos trimestrales.
Analizar el rendimiento de los programas y de la cartera en su conjunto para identificar oportunidades de crecimiento y áreas que requieran intervención.
Adoptar una visión global de la cartera para priorizar inversiones y asignar recursos entre los distintos programas.
Utilizar información de mercado, datos de rendimiento comercial y comentarios de los estudiantes para orientar las decisiones de negocio y sobre los programas.
4. Coordinación y ejecución transversal
Colaborar con los equipos de Marketing de Rendimiento y Marketing de Producto para mejorar la calidad de los leads, la eficiencia de la adquisición y las tasas de conversión.
Trabajar con los equipos de Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades para facilitar el lanzamiento exitoso de nuevos programas y mantener su rendimiento a largo plazo.
Organizar revisiones periódicas del negocio con los equipos de ventas, marketing y otros interlocutores, transformando los datos de rendimiento en acciones concretas.
Alinear a los equipos de España, México y Brasil para garantizar la responsabilidad compartida y la ejecución puntual de las prioridades de negocio.
Requisitos y competencias clave
Más de 7 años de experiencia en liderazgo