Area Sales Manager

Descripción de la empresa Industrial Arcol SA es una empresa situada en los alrededores de Barcelona, con una trayectoria desde 1942 impulsada por dos generaciones familiares. Nos dedicamos a fabricar retrovisores, cámaras, pilotos y cortinas, con una clara orientación hacia proyectos innovadores de visión. Nuestros productos están presentes en más de 40 países, lo que nos posiciona como una empresa con fuerte presencia internacional. Buscamos personas que quieran crecer en un entorno industrial dinámico, orientado a la tecnología y a la mejora continua de la seguridad y visibilidad en el transporte. En ARCOL buscamos incorporar un/a Area Sales Manager para reforzar nuestro equipo Comercial y continuar impulsando nuestro crecimiento en mercados nacionales e internacionales. Buscamos un perfil con formación técnica y clara orientación comercial, capaz de comprender productos y proyectos tecnológicos, detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones a largo plazo con nuestros clientes. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar la actividad comercial en los mercados asignados, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de negocio y colaborando con nuestros equipos técnicos durante todo el desarrollo de los proyectos.

Ubicación:
La Roca del Vallès (Barcelona).

Funciones:

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Realizar prospección comercial y captación de nuevos clientes.
- Elaborar, presentar, negociar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales hasta el cierre.
- Participar en reuniones comerciales y técnicas con clientes.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
- Realizar el seguimiento de ventas, oportunidades y previsiones comerciales (forecast).
- Analizar el mercado, las tendencias del sector y el posicionamiento competitivo para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Detectar nuevas necesidades de los clientes y oportunidades para el desarrollo de nuevos productos.
- Coordinarse con los departamentos de Ingeniería, Calidad, Producción, Compras y Logística para asegurar el correcto desarrollo y seguimiento de los proyectos.
- Participar en ferias, eventos y visitas comerciales nacionales e internacionales.
- Mantener actualizada la información comercial y las oportunidades de negocio en el CRM.

Requisitos:

- Grado en Ingeniería Industrial, Electrónica, Mecánica, Telecomunicaciones o formación técnica similar.
- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente dentro de entornos industriales o tecnológicos.
- Experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y gestión de cuentas.
- Capacidad para comprender y comercializar productos y proyectos de componente técnico.
- Castellano y catalán.
- Nivel alto de inglés (C1 o equivalente).
- Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
- Orientación a resultados y al cliente.
- Capacidad de negociación, comunicación e influencia.
- Capacidad analítica y facilidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos. Se valorará especialmente:
- Experiencia en el sector de la automoción.
- Experiencia en electrónica, sistemas de visión, cámaras, eMirror, ADAS o productos tecnológicos para vehículo.
- Experiencia trabajando con clientes OEM, Tier 1 o Tier 2.
- Experiencia previa como Technical Sales, Key Account Manager, Sales Engineer o Business Development Manager.
- Conocimiento de procesos de desarrollo de producto industrial.
- Comercio internacional e Incoterms.

Se ofrece
:
- Proyecto estable en una empresa en crecimiento dentro del sector de la automoción.
- Participación en proyectos tecnológicos e innovadores relacionados con sistemas de visión, cámaras, eMirror y ADAS.
- Entorno técnico y colaborativo.
- Flexibilidad horaria.
- Teletrabajo.
- Plan de desarrollo y formación.
- Retribución fija más variable en función de objetivos.
- Beneficios sociales, como mutua médica.