Responsable Comercial

Somos una marca española de cosmética premium especializada en cuidado capilar, corporal y complementos alimenticios. Buscamos incorporar a una persona con experiencia comercial en el sector salud y conocimiento del canal farmacia para reforzar nuestro equipo comercial, ampliar la distribución en España y desarrollar oportunidades en mercados internacionales. Te integrarás en nuestro departamento comercial, trabajando en coordinación con la persona que actualmente forma parte del equipo y en contacto directo con la dirección. Tendrás autonomía para desarrollar las cuentas y oportunidades asignadas, con objetivos y prioridades compartidos. Tu misión Contribuir al crecimiento de una red de distribución rentable y alineada con nuestro posicionamiento, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo y la fidelización de las cuentas bajo tu responsabilidad. El foco estará en farmacia y retail especializado, incorporando la búsqueda y apertura de cuentas internacionales en los mercados priorizados junto con la dirección. Cómo trabajarás El puesto es presencial, con base en Málaga . La captación y el cierre de acuerdos con farmacias se realizarán principalmente por teléfono, combinando esta actividad con visitas cuando sean necesarias para captar o desarrollar una cuenta. Para el desarrollo internacional, realizarás prospección y seguimiento mediante correo, teléfono y videoconferencias, con visitas y participación en ferias según las oportunidades y prioridades comerciales. La distribución de cuentas y oportunidades se organizará dentro del departamento, con responsabilidades definidas y coordinación para dar continuidad al trabajo con cada cliente. Tus principales responsabilidades
- Participar en la ejecución del plan comercial de farmacia y retail, concretando prioridades, objetivos y acciones con la dirección y el equipo comercial.
- Captar nuevas farmacias y puntos de venta en España , identificando establecimientos afines al posicionamiento de la marca y gestionando las oportunidades asignadas desde el primer contacto hasta el cierre.
- Gestionar y hacer crecer tu cartera de clientes , planificando contactos y visitas e impulsando la reposición y la incorporación de nuevas referencias.
- Identificar oportunidades internacionales , investigando mercados y seleccionando farmacias, tiendas especializadas y posibles socios de distribución en los países priorizados.
- Abrir y desarrollar cuentas internacionales , contactando con responsables de compras, presentando la marca y preparando propuestas adaptadas a cada cliente. Coordinar internamente las condiciones de suministro, los materiales y el seguimiento de los primeros pedidos.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cuentas bajo tu responsabilidad, dentro de la política comercial de la compañía y cuidando la rentabilidad.
- Impulsar la venta en los puntos de distribución , proponiendo acciones comerciales, formación de equipos y presentación de novedades en coordinación con el equipo de la marca.
- Participar en ferias profesionales, como Infarma , preparando reuniones y propuestas junto con el equipo, captando contactos y realizando el seguimiento de las oportunidades asignadas.
- Analizar las ventas y la rentabilidad de tu cartera , revisando la recurrencia de los pedidos y el resultado de las acciones comerciales.
- Mantener actualizado el CRM , registrando contactos, propuestas, acuerdos y próximos pasos, y compartiendo resultados y previsiones con el departamento y la dirección.
- Detectar oportunidades de mejora y crecimiento , prestando atención a las necesidades de los clientes, la competencia, los precios y la presencia de la marca en los puntos de venta. Qué buscamos
- Experiencia comercial en el sector salud , preferiblemente en marcas de dermocosmética, complementos alimenticios u otros productos comercializados en farmacia.
- Conocimiento del canal farmacia , de su dinámica comercial y de las necesidades de sus equipos.
- Experiencia demostrable en captación, negociación y cierre de acuerdos , tanto por teléfono como en reuniones presenciales.
- Trayectoria en gestión y desarrollo de carteras: seguimiento, fidelización, reposición y crecimiento de ventas.
- Experiencia en gestión de cuentas de retail y relación con responsables de compras.
- Capacidad para preparar propuestas y defender condiciones cuidando la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
- Interés por el desarrollo internacional y capacidad para investigar mercados, identificar interlocutores y generar oportunidades comerciales.
- Inglés profesional, escrito y hablado , con autonomía para presentar la marca, mantener reuniones y negociar condiciones.
- Soltura en el análisis de ventas y márgenes, y manejo de Excel y herramientas de CRM.
- Autonomía, organización y constancia para dar seguimiento a las oportunidades y los compromisos.
- Capacidad para trabajar en equipo , coordinar acciones y compartir información que ayude al desarrollo comercial.
- Buena comunicación y capacidad para construir relaciones profesionales duraderas.
- Residencia en Málaga o disponibilidad para trasladarse.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales, viajar por España y puntualmente al extranjero, y participar en ferias profesionales. Valoraremos especialmente Formación en Ciencias de la Salud, especialmente Farmacia, y formación complementaria en ventas o gestión comercial. También valoraremos experiencia en marcas de cosmética premium, apertura de cuentas internacionales, relación con distribuidores y participación comercial en ferias profesionales, así como el conocimiento de otros idiomas además del inglés. Qué ofrecemos
- Incorporación a un equipo comercial existente, en una marca con oportunidades de crecimiento nacional e internacional.
- Responsabilidad sobre una cartera y unos objetivos definidos, con participación activa en la apertura de nuevos puntos de venta.
- Trabajo cercano con la dirección y coordinación con el equipo comercial y el resto de áreas de la marca.
- Autonomía para organizar y desarrollar tu actividad dentro del plan comercial.
- Retribución fija y variable vinculada a objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera. ¿Te interesa? Envíanos tu CV y una breve presentación a hola@modestacassinello.com, con el asunto Comercial, Farmacia y Retail . Nos interesará conocer qué cuentas has gestionado, qué negociaciones has llevado y qué resultados has conseguido en captación y desarrollo de clientes. Si has trabajado con mercados internacionales, cuéntanos en cuáles y cuál fue tu responsabilidad.