Jefe/a de Ventas | Head of Sales

### 🌐 Sobre Nuestro Cliente Nuestro cliente es una consultora tecnológica consolidada y en plena fase de expansión nacional. La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, *software*, analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores clave (*Retail*, Industria, *Mid-Market
* y Servicios). Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B, nuestro cliente busca incorporar un/a Head of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas IT en A Coruña o Madrid. Buscamos un perfil con liderazgo inspirador, visión de negocio, mentalidad *"hands-on"
* para bajarse al barro en cierres estratégicos y un bagaje sólido en el sector de las tecnologías de la información. ### 🎯 Misión del Puesto En dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma. Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (*Business Developers
* y *Account Managers*), respondiendo por el presupuesto global de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica. ### 📋 Responsabilidades Principales 1. 📈 Estrategia Comercial y Captación de Alto Impacto:
- Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo.
- Liderar la prospección activa (*hunting*) sobre cuentas estratégicas (*Mid-Market
* y *Enterprise*), participando de forma directa en las negociaciones y cierres complejos.
- Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial, impulsando la venta de soluciones paquetizadas de rápida implantación sin descuidar los proyectos tecnológicos a medida. 2. 👥 Liderazgo de Equipo y Control Operativo:
- Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación al logro y excelencia operativa.
- Supervisar con rigor la actividad comercial, el *funnel
* de conversión y el pipeline de ventas a través de Salesforce ☁️.
- Identificar, atraer e integrar nuevo talento comercial para acompañar la expansión de la firma. 3. 🤝 Alineación con Operaciones y Preventa:
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Consultoría, Preventa y Operaciones para garantizar propuestas técnicamente sólidas y financieramente rentables.
- Actuar como interlocutor comercial e institucional de máximo nivel ante clientes clave. ### 💡 Requisitos del Perfil
- 💼

Experiencia:
Trayectoria profesional consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico, consultoría IT o *software*, aportando experiencia previa liderando y gestionando equipos de ventas.
- 🛠️ Conocimiento Técnico-Comercial: Dominio fluido en la venta consultiva de soluciones de infraestructura, redes, ERP/CRM, desarrollo a medida, *Cloud*, analítica de datos o proyectos de ingeniería.
- 🌟 Competencias Clave:
- Liderazgo situacional, empuje comercial y capacidad para movilizar equipos hacia el éxito.
- Perfil marcadamente orientativo a la acción (*"hands-on"*): combinación de visión estratégica y agilidad en el terreno.
- Control riguroso de métricas comerciales, margen y previsión de ventas (*forecasting*).
- 📱 Herramientas: Uso imprescindible de Salesforce como sistema principal de gestión CRM. ### 📌 Detalles de la Vacante 📍

Ubicación:
A Coruña o Madrid (Modelo Híbrido 🏠/🏢) 👤 Reporta a: Dirección General / CEO 💰 Retribución: Salario Fijo Competitivo + Atractivo Esquema Variable por Objetivos *(Amplia horquilla salarial negociable en función de la valía aportada y la ubicación del puesto en Madrid o A Coruña)
* ### 📩 ¿Te interesa esta oportunidad? Si tu perfil encaja con los requisitos y buscas dar el siguiente salto profesional liderando la estrategia comercial de una compañía en pleno crecimiento, aplica a esta posición y nos pondremos en contacto contigo