Growth & Performance Marketing Lead

Trabajar en Swipet 🐶 no es trabajar en una empresa cualquiera. Somos una insurtech joven y ambiciosa que está cambiando el seguro de mascotas en España. Crecemos rápido, medimos lo que hacemos y buscamos a alguien que quiera entender por qué cada euro invertido se convierte —o no— en una póliza pagada. Trabajarás directamente con el CEO, con datos reales de producción y acceso a la base de datos, el CRM, las APIs publicitarias y nuestro stack de analítica. Buscamos un perfil senior de growth y performance. Alguien capaz de conectar campañas, medición, producto y ventas para tomar mejores decisiones de crecimiento. 🎯 Qué harás
• Responsabilizarte del CAC real: cruzar la inversión publicitaria con las pólizas registradas en nuestra base de datos y analizar el resultado por canal, producto y cohorte.
• Diseñar y mantener la medición de principio a fin: eventos de navegador y servidor, deduplicación, identificadores de clic y atribución guardada en base de datos.
• Decidir dónde invertir el presupuesto, incluso cuando los datos sean incompletos, explicando tus hipótesis y el grado de incertidumbre.
• Optimizar el embudo de contratación: detectar abandonos por pantalla y dispositivo, fricciones en el pago y errores que impiden convertir.
• Diseñar experimentos rigurosos: definir hipótesis, muestra y criterio de decisión antes de sacar conclusiones.
• Gestionar campañas de distintos productos teniendo en cuenta sus márgenes, no solo el volumen de conversiones.
• Coordinar marketing y ventas: mejorar el paso del lead al equipo comercial y a nuestro agente de IA en WhatsApp, la velocidad de contacto y las plantillas de WhatsApp Business.
• Impulsar SEO y autoridad de marca: búsquedas de marca y de no marca, enlaces de calidad y visibilidad en asistentes de IA. 🧩 Qué necesitas dominar
• SQL y PostgreSQL: JOINs, análisis temporal, zonas horarias, deduplicación y criterios claros para distinguir un lead de una venta.
• Medición del lado del servidor: Meta Conversions API, deduplicación por event_id, Event Match Quality, fbc/fbp, gclid y Consent Mode v2.
• Atribución: primer y último toque, persistencia de UTMs, límites del último clic y relación entre inversión publicitaria y búsquedas orgánicas de marca.
• Contraste de datos: saber investigar las diferencias entre lo que reportan Meta o Google y lo que consta en el CRM y la base de datos.
• Meta Ads y Google Ads a nivel avanzado: eventos de optimización, conversiones personalizadas, audiencias, lookalikes basados en compradores reales y campañas Performance Max.
• Economía del negocio: LTV, CAC, relación LTV, payback y churn.
• GA4, Search Console y la API de Google Ads, con capacidad para analizar datos más allá de las interfaces. 🌟 Valoraremos especialmente
• Gestión de Meta Ads o Google Ads por API para crear campañas y obtener informes programáticos.
• Python para análisis y automatización.
• n8n, Make o herramientas similares para conectar CRM, base de datos y plataformas publicitarias.
• Uso habitual de agentes de IA, como Claude Code, Codex o herramientas conectadas mediante MCP.
• Estadística aplicada y experiencia evitando conclusiones precipitadas con muestras pequeñas.
• Experimentos de incrementalidad, como lift tests, holdouts o pruebas geográficas.
• CRO y analítica de producto: embudos, cohortes, eventos y grabaciones de sesión.
• Experiencia en seguros, fintech o productos regulados, donde las afirmaciones publicitarias deben ser precisas y justificables.
• Conocimiento de WhatsApp Business API.
• Experiencia en visibilidad en asistentes de IA y nuevos canales publicitarios.
• Gestión de colaboraciones con marcas e influencers mediante KPIs definidos y medibles. 🚫 Qué no es este puesto
• No es un puesto de community manager ni de creación de contenido.
• No consiste únicamente en gestionar campañas y enviar capturas de los paneles publicitarios.
• Requiere trabajar directamente con los datos para encontrar problemas y proponer soluciones. 💼 Qué ofrecemos
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Trabajo directo con el CEO y acceso a los datos para impulsar tus decisiones.
• Autonomía y responsabilidad desde el primer día.
• Trabajo híbrido entre casa y oficina.
• 25 días de vacaciones.
• Wellhub (Gympass).
• Oficinas con terraza, café y fruta ilimitados, y desayuno los martes. ☕
• Un proyecto con propósito: ayudamos a miles de familias a cuidar de sus mascotas.
• Proyección de crecimiento dentro de Swipet. 🚀