Beca en Ventas

🎯 Objetivo del Rol El Junior en departamento de ventas tiene como misión principal identificar, activar y cualificar leads de propietarios y gestores inmobiliarios, facilitando una transición fluida hacia el equipo comercial (Sales o Integración). Se enfoca en las primeras fases del funnel comercial, aportando volumen, velocidad y calidad en la validación inicial de las oportunidades, asegurando que cada lead encaje con el modelo de alquiler temporal de MeiT. 🧩Responsabilidades Clave
• Prospección estructurada por bloques: Inicio diario con revisión de leads entrantes desde portales inmobiliarios colaboradores. Registro y alta como prospectos en Pipedrive con categorización clara por fuente y tipología.
• Gestión de solicitudes en curso: Supervisión del backoffice para detectar solicitudes entrantes. Análisis y avance de oportunidades activas, registrando cada interacción y actualización en Pipedrive para garantizar trazabilidad y seguimiento ágil.
• Atención y activación vía WhatsApp : Revisión sistemática de conversaciones iniciadas por potenciales propietarios o gestores. Resolución de dudas, cualificación inicial y creación de nuevos prospectos si no estaban en CRM.
• Seguimiento en WhatsApp Business: Monitorización final de mensajes entrantes en la cuenta de WhatsApp Business tradicional. Clasificación, respuesta y registro de nuevos leads en Pipedrive si corresponde.
• Cualificación de leads entrantes: Validación del interés, tipo de propiedad o cartera, y encaje con el modelo MeiT. Uso de preguntas clave para priorizar oportunidades con mayor potencial de conversión y rentabilidad.
• Gestión y mantenimiento del CRM (Pipedrive): Registro completo y organizado de cuentas, contactos y oportunidades. Seguimiento constante de fases, tareas y fuentes para optimizar el funnel y facilitar la coordinación con el equipo de ventas.
• Búsqueda activa de propiedades en backoffice: Uso de la herramienta de matching interna para identificar viviendas que encajen con las demandas activas de los negocios creados en Pipedrive, haciendo seguimiento personalizado para impulsar la conversión. 🧲Fuentes de Leads (Lead Source) – MeiT
• Portales Inmobiliarios Colaboradores: Leads que entran a través de integraciones con plataformas como Idealista, Fotocasa, pisos.com u otros, ya sea mediante API, formularios o búsqueda manual.
• Formulario Web y Ads: Contactos generados a través de la web de MeiT, campañas de performance (Meta Ads, Google Ads) y tráfico orgánico.
• Instagram: Contactos que llegan directamente a través de comentarios, mensajes privados o formularios compartidos en stories/posts. Es uno de los canales más activos gracias a la comunidad propia de MeiT.
• Matching Interno (Backoffice): Generación de leads indirectos mediante solicitudes de inquilinos activas en el sistema. El equipo busca propiedades acordes y contacta nuevos propietarios.
• Referencias y Partners: Leads que llegan por recomendación de propietarios o empresas que ya colaboran o han colaborado con MeiT, o por referidos de usuarios/inquilinos satisfechos. Perfil Requerido
• Gran capacidad comunicativa (oral y escrita)
• Escucha activa y comprensión de pain points
• Autonomía para organizar su día con foco en KPIs
• Obsesionado por la eficiencia: prioriza, registra y automatiza
• Capacidad de trabajar en equipo y bajo presión
• Deseable: experiencia previa en ventas, transporte o SaaS El rol de Junior en departamento de ventas es el primer paso dentro del sistema comercial. El objetivo a 4-6 meses es que los SDRs que demuestran capacidad para cerrar pasen a SRs o Roles Híbridos (Closing + Prospección). Este puesto es ideal para personas con hambre comercial, orientación a resultados, y ganas de crecer rápido en un entorno que exige y acelera. Si no te asusta el teléfono y quieres aprender desde el barro, este es tu sitio.