Responsable de marketing

Sobre IEPP En IEPP somos especialistas en formación aplicada en Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y desarrollo de fortalezas. Buscamos incorporar un/a Marketing Manager que lidere el posicionamiento, la estrategia de comercialización y el crecimiento de nuestro portfolio de formaciones, trabajando de manera transversal con los equipos de Marketing, Ventas, Académico y Contenidos y con los equipos corporativos de Metrodora Education (Brand, Paid Media, CMO). Tu misión Serás responsable de conectar mercado, cliente, producto, marketing y ventas, asegurando que nuestras formaciones cuentan con una propuesta de valor diferencial, un posicionamiento competitivo claro y una estrategia de comercialización orientada a resultados. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los programas de IEPP a lo largo de todo su ciclo de vida: desde la detección de oportunidades y definición del posicionamiento hasta su lanzamiento, comercialización, optimización y evolución. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Estrategia de producto y posicionamiento
• Definir y desarrollar la estrategia de Product Marketing de las diferentes formaciones de IEPP.
• Construir y actualizar el posicionamiento, propuesta de valor, mensajes clave y argumentos diferenciales de cada programa.
• Traducir las características académicas de las formaciones en beneficios claros y relevantes para cada público objetivo.
• Identificar oportunidades de reposicionamiento, actualización o crecimiento dentro del portfolio.
• Participar en la definición del roadmap de producto, trasladando insights de mercado, clientes y ventas al equipo académico. Mercado, competencia y cliente
• Analizar tendencias del mercado de formación, educación superior, desarrollo personal y profesional.
• Realizar análisis periódicos de la competencia: portfolio, precios, posicionamiento, acreditaciones, formatos, claims, campañas y propuestas de valor.
• Definir y actualizar buyer personas, segmentos prioritarios, necesidades, motivaciones, barreras y drivers de compra.
• Recoger y analizar la voz del cliente a partir de alumnos, antiguos alumnos, leads, asesores comerciales y equipos internos.
• Realizar análisis de motivos de compra y no compra para mejorar el posicionamiento y la conversión de los productos. Go-To-Market y lanzamientos
• Diseñar el Go-To-Market de nuevas formaciones, productos y propuestas comerciales.
• Liderar lanzamientos y relanzamientos, coordinando los equipos de Marketing, Ventas, Académico, Contenidos y Diseño.
• Diseñar junto al equipo de Marketing el calendario de campañas, webinars, acciones promocionales y activaciones comerciales.
• Garantizar la coherencia del posicionamiento y mensajes en todos los puntos de contacto con el cliente. Marketing y generación de demanda
• Definir los briefs y mensajes estratégicos para la creación de landing pages, campañas, emails, webinars, contenidos, folletos y materiales comerciales.
• Trabajar conjuntamente con los especialistas de Paid Media, Email Marketing, Contenidos, SEO, Social Media y Diseño para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de producto.
• Participar en la optimización del funnel completo: lead → oportunidad → matrícula.
• Analizar los principales puntos de fuga del funnel y proponer iniciativas para mejorar conversión y eficiencia. Pricing y estrategia comercial
• Participar en la definición de pricing, promociones, becas, bundles y estrategias de upselling y cross-selling.
• Analizar elasticidad de precio, posicionamiento frente a competidores y percepción de valor.
• Identificar oportunidades para incrementar el valor medio por alumno y desarrollar el portfolio de forma rentable. Sales Enablement
• Proporcionar al equipo comercial las herramientas necesarias para comprender y vender eficazmente cada producto.
• Crear argumentarios comerciales, battlecards, documentos comparativos, FAQs y materiales de apoyo.
• Realizar formaciones periódicas al equipo de ventas sobre producto, posicionamiento, perfiles de cliente y propuesta de valor.
• Trabajar estrechamente con Ventas para identificar objeciones recurrentes y oportunidades de mejora. Performance y análisis de negocio
• Realizar seguimiento del rendimiento de cada producto mediante KPIs de negocio y marketing.
• Analizar indicadores como:
• facturación;
• matriculaciones;
• conversión;
• CPL;
• CAC;
• ticket medio;
• ROI/ROAS;
• rentabilidad;
• evolución de demanda;
• rendimiento del funnel.
• Crear dashboards y reporting periódico de performance de producto.
• Detectar desviaciones respecto a objetivos y definir planes de acción.
• Presentar conclusiones, aprendizajes y recomendaciones a Dirección. ¿Qué buscamos?
• Grado en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Publicidad, Comunicación o similar.
• Mínimo 5-10 años de experiencia en Product Marketing, Product Management, Marketing Estratégico o posiciones similares.
• Experiencia demostrable trabajando con productos o servicios digitales y estrategias de adquisición.
• Experiencia en CRM, Marketing Automation y Email Marketing.
• Conocimiento de herramientas como Salesforce, HubSpot, Keap, Clientify, Zoho o similares.
• Experiencia trabajando con campañas de captación a través de Google Ads y Meta Ads.
• Capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs de marketing y negocio.
• Experiencia coordinando diferentes equipos y stakeholders.
• Excelente capacidad para construir propuestas de valor y traducir productos complejos en mensajes sencillos, relevantes y comerciales.
• Capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.
• Español nativo. Valoraremos especialmente
• Experiencia en educación, formación de posgrado, EdTech o servicios profesionales.
• Experiencia trabajando con portfolios de varios productos.
• Conocimientos de CRO y optimización de funnels.
• Experiencia en pricing y estrategia comercial.
• Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas.
• Conocimiento o interés por las áreas de Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y bienestar.
• Se valorará conocimiento de idiomas: italiano, inglés. Competencias clave Buscamos una persona:
• estratégica pero con capacidad de ejecución;
• muy orientada a cliente y mercado;
• analítica y orientada a resultados;
• con mentalidad de negocio;
• con capacidad para priorizar y tomar decisiones basadas en datos;
• con excelentes habilidades de comunicación;
• capaz de coordinar equipos sin necesidad de dependencia jerárquica;
• proactiva y con alta autonomía. Indicadores de éxito del puesto El éxito del Product Marketing Manager se medirá principalmente por:
• crecimiento de matriculaciones y facturación de los productos;
• mejora de la conversión del funnel;
• cumplimiento de los objetivos de negocio del portfolio;
• evolución del CAC y rentabilidad;
• éxito de lanzamientos y relanzamientos;
• mejora del posicionamiento competitivo;
• calidad y adopción de las herramientas comerciales;
• identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de crecimiento. ¿Qué ofrecemos?
• Incorporación a un proyecto consolidado y en crecimiento dentro del sector de la formación y el bienestar.
• Posición estratégica con impacto directo sobre el crecimiento de la compañía.
• Trabajo transversal con Dirección, Marketing, Ventas y equipo Académico.
• Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo.
• Autonomía y capacidad real de influencia sobre el portfolio de IEPP.
• Acceso a las formaciones y recursos de IEPP. Retribución orientativa: 40.000–45.000 € brutos/año + variable de hasta un 10 %, negociable en función de experiencia y adecuación al puesto.