Responsable Comercial SANY

Putzmeister Ibérica, empresa especializada en el diseño, fabricación y comercialización de maquinaria industrial, busca incorporar de manera permanente un/a Responsable de la División Comercial SANY. La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de coordinar, desarrollar e impulsar la actividad comercial de SANY dentro de Putzmeister Ibérica, liderando la planificación de ventas, el desarrollo de la red de distribución y el seguimiento de los objetivos comerciales. ¿Quieres formar parte del equipo? Estamos preparados para escuchar que tienes que ofrecernos. En definitiva, Queremos conocerte Funciones y responsabilidades
• Dirección y coordinación comercial: organizar y coordinar el equipo de ventas de SANY, estableciendo prioridades, responsabilidades y objetivos individuales y territoriales.
• Desarrollo de negocio: impulsar el crecimiento de SANY en los mercados asignados, identificando nuevas oportunidades comerciales, clientes potenciales y posibilidades de expansión.
• Estrategia y planificación comercial: definir y desarrollar planes comerciales anuales, estableciendo objetivos de ventas por comercial, región, distribuidor y filial.
• Gestión de la red de distribución: desarrollar y fortalecer las relaciones con distribuidores, establecer planes de seguimiento y evaluar el cumplimiento de los objetivos acordados.
• Organización territorial: optimizar la distribución de la fuerza comercial, las zonas de responsabilidad y la planificación de visitas y viajes comerciales.
• Gestión de clientes: desarrollar planes de captación, incorporación y fidelización de clientes, manteniendo actualizada la información comercial y el conocimiento del mercado.
• Seguimiento de oportunidades: supervisar la actividad comercial y las oportunidades registradas en el CRM, promoviendo su seguimiento y conversión en ventas.
• Análisis de resultados: establecer indicadores comerciales y elaborar informes sobre evolución de ventas, potencial de mercado, actividad comercial y grado de cumplimiento de objetivos.
• Coordinación interna: colaborar con las distintas áreas de Putzmeister Ibérica para favorecer el desarrollo comercial de la división y ofrecer una respuesta adecuada a las necesidades de clientes y distribuidores Experiencia profesional
• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales dentro de entornos industriales, preferiblemente en maquinaria o bienes de equipo.
• Experiencia en coordinación de equipos comerciales, gestión territorial y desarrollo de redes de distribución.
• Capacidad para definir objetivos, analizar resultados e impulsar el crecimiento comercial.
• Formación y conocimientos
• Formación en Ingeniería Técnica Industrial o equivalente, valorándose también una trayectoria comercial consolidada en el sector.
• Conocimientos técnicos de mecánica, hidráulica y electricidad.
• Manejo de herramientas CRM y capacidad de análisis comercial.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
• Competencias personales
• Liderazgo y capacidad de organización.
• Orientación al cliente y a resultados.
• Visión comercial y capacidad de desarrollo de negocio.
• Autonomía, iniciativa y capacidad de negociación.
• Habilidades de comunicación y coordinación de equipos. ¿Te interesa formar parte de nuestro equipo? Si tienes experiencia en el sector industrial, capacidad para liderar equipos comerciales y motivación por desarrollar una línea de negocio, nos gustaría conocerte. ¿Qué te podemos ofrecer?
• Contrato indefinido.
• Retribución competitiva en función de la experiencia y valía del candidato/a.
• Plan de retribución flexible (seguro médico, tickets restaurante y guardería).
• Medidas de conciliación de la vida personal y laboral, con horario flexible de entrada y salida.
• Bolsa de horas para asuntos propios y días libres por acumulación de exceso de jornada a lo largo del año.
• 22 días hábiles de vacaciones.
• Parking para empleados.