Comercial

Sobre Medidedalia Medidedalia és una empresa especialitzada en intel·ligència artificial aplicada al sector sanitari, vinculada al Col·legi de Metges de Barcelona i integrada al Grup Med. El nostre equip combina professionals mèdics, enginyers i experts en intel·ligència artificial per desenvolupar solucions tecnològiques que milloren l'eficiència dels processos hospitalaris, la qualitat assistencial i la seguretat dels pacients i professionals sanitaris. Treballem conjuntament amb hospitals i organitzacions sanitàries per transformar necessitats reals del sector en productes tecnològics innovadors. La posició Busquem un/a Comercial amb experiència en venda B2B de software o solucions tecnològiques al sector sanitari, que ens ajudi a impulsar el creixement comercial de Medidedalia. La persona seleccionada serà responsable d'identificar oportunitats de negoci, establir relacions amb els principals decisors hospitalaris i liderar processos de venda consultiva, des del primer contacte fins al tancament del contracte. Busquem algú que conegui el funcionament dels hospitals, entengui els seus processos de decisió i tingui experiència comercialitzant solucions digitals a organitzacions sanitàries. Treballaràs directament amb l'equip fundador i tindràs un paper rellevant en l'expansió de l'empresa. Responsabilitats
• Desenvolupament de negoci: identificar, prospectar i captar nous hospitals, grups sanitaris i altres organitzacions del sector salut.
• Venda consultiva B2B: gestionar el cicle comercial complet, des de la prospecció i identificació de necessitats fins a les demostracions, negociació i tancament de contractes.
• Relació amb decisors hospitalaris: establir i mantenir relacions amb gerències, direccions de qualitat, direccions d'experiència del pacient, responsables d'atenció a la ciutadania, direccions de sistemes i altres perfils clau.
• Gestió d'oportunitats: desenvolupar i mantenir un pipeline comercial, amb seguiment de les oportunitats, previsions de venda i objectius.
• Propostes comercials: preparar presentacions, demostracions i ofertes adaptades a les necessitats de cada organització.
• Processos de contractació: participar en negociacions i processos de compra de centres sanitaris públics i privats, incloent-hi licitacions quan sigui necessari.
• Estratègia comercial: col·laborar amb l'equip fundador per definir i executar l'estratègia de creixement i posicionament de les nostres solucions.
• Coordinació interna: treballar amb els equips tècnics i de producte per garantir que les propostes comercials responen a les necessitats dels clients. Perfil que busquem Requisits
• Experiència demostrable en venda B2B de software, SaaS o solucions tecnològiques.
• Experiència comercial en el sector sanitari, preferiblement amb hospitals i grups hospitalaris.
• Coneixement dels processos de compra i presa de decisions en organitzacions sanitàries, amb múltiples interlocutors i cicles comercials llargs.
• Experiència en venda consultiva, negociació i tancament d'operacions B2B.
• Capacitat per interlocutar tant amb perfils directius com amb responsables assistencials i tècnics.
• Autonomia per generar noves oportunitats comercials i gestionar-les fins al tancament.
• Domini professional del català i castellà. Es valorarà especialment
• Experiència prèvia en empreses de software hospitalari, HIS, sistemes d'informació sanitaris, HealthTech o digitalització hospitalària.
• Xarxa de contactes existent en hospitals públics i privats, especialment a Catalunya.
• Coneixement dels processos de licitació i contractació pública sanitària.
• Experiència amb CRM i eines comercials (Odoo, Salesforce, HubSpot o similars).
• Coneixements de solucions basades en intel·ligència artificial.
• Bon nivell d'anglès. Què oferim?
• Incorporació a una empresa tecnològica en creixement, vinculada al Col·legi de Metges de Barcelona.
• Participació directa en la comercialització de solucions d'intel·ligència artificial desenvolupades amb hospitals i professionals sanitaris.
• Contacte directe amb l'equip fundador i participació en les decisions estratègiques de creixement.
• Autonomia i capacitat d'impacte real en el desenvolupament comercial del negoci.
• Contracte indefinit i possibilitats de creixement professional. Busquem algú que... Conegui el sector hospitalari des d'una perspectiva comercial i tecnològica, sàpiga identificar qui pren les decisions de compra dins d'un hospital i tingui la capacitat de convertir una necessitat en una oportunitat comercial real. Una persona amb iniciativa, orientada a resultats i amb ganes d'impulsar l'adopció de la intel·ligència artificial al sector sanitari.