Director de operaciones comerciales

Winche Redes Comerciales es una compañía líder en outsourcing de ventas, con más de 25 años de trayectoria. Formamos parte del Grupo Sarawak y estamos presentes en España, Portugal, Francia, Bélgica, Holanda y Luxemburgo. Adicionalmente, ofrecemos cobertura Europea (UK, Italia, Polonia, países nórdicos, etc) mediante partnerships dentro de la asociación APA, la cual lideramos. Diseñamos y gestionamos equipos comerciales externalizados: gestión del punto de venta, gestores comerciales, reposición, brand ambassadors, batidas, telemarketing y consultoría. Somos 620 profesionales en Iberia, trabajamos con más de 85 clientes y cubrimos 268.000 puntos de venta. Damos servicio en farmacia, gran consumo, perfumería, HORECA y visita médica desde nuestras oficinas de Barcelona, Madrid y Lisboa. Actualmente nos encontramos inmersos en un momento de trasformación de la compañía y buscamos un/a Director/a de Operaciones Comerciales para la central de Barcelona. Quien ocupe el puesto tendrá la máxima responsabilidad sobre la operativa de las cuentas clave de Barcelona. Liderará a los coordinadores de cada cuenta y, además, apoyará a la Dirección Comercial en la captación de nuevos clientes. Necesitamos un perfil que haya dirigido a mandos intermedios en operaciones comerciales de campo y que tenga olfato comercial para abrir cuentas. En resumen, el foco principal estará puesto en las siguientes

responsabilidades:
• Operativa de las cuentas clave
• Liderazgo de equipos
• Relación con clientes
• Desarrollo de negocio
• Gestión económica

Requisitos:
• Titulación universitaria.
• Más de 8 años dirigiendo operaciones comerciales o equipos de campo, con mandos intermedios a cargo (coordinadores, jefes de equipo o field managers).
• Experiencia en outsourcing comercial, field marketing o trade marketing, o en fabricantes de gran consumo, farmacia o cosmética con fuerza de ventas propia.
• Gestión de cuentas de compañías multinacionales y responsabilidad sobre la rentabilidad de proyectos o una cuenta de resultados.
• Orientación comercial demostrable: participación en la captación de clientes y en la elaboración de propuestas.
• Inglés de nivel fluido.
• Dominio de Excel y de herramientas de reporting.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar puntualmente (Paris, Madrid, Ámsterdam, Lisboa y Bruselas). Se valorará:
• Conocimiento de los canales farmacia, gran consumo, perfumería, HORECA o medicina.
• Red de contactos en las direcciones comerciales y de trade marketing de fabricantes con sede en Barcelona o Madrid.
• Experiencia en arranques de proyecto, subrogaciones de equipos y licitaciones.
• MBA o posgrado en dirección comercial.
• Manejo de Power BI y de herramientas de gestión de equipos de campo. Competencias Liderazgo de líderes, orientación a resultados y a la rentabilidad, foco en el cliente, rigor operativo, visión de negocio y capacidad de negociación. Un perfil cercano al terreno, que baje al punto de venta y defienda un presupuesto en el Comité de Dirección con la misma soltura. Qué

ofrecemos:
Un puesto con impacto directo en el negocio y un paquete retributivo atractivo.
• Reporte directo al Director General.
• Liderazgo de la operación de Barcelona, con autonomía para hacerla crecer.
• Un proyecto sólido: más de 25 años de trayectoria, el respaldo del Grupo Sarawak y tecnología propia.
• Paquete retributivo atractivo, acorde a la responsabilidad del puesto y a la experiencia aportada.