Wholesale Account Manager

Wholesale Account Manager 📍 Barcelona | Full-time Estamos buscando un/a Wholesale Account Manager para incorporarse al equipo comercial de una compañía internacional del sector fashion & lifestyle, con base en Barcelona. La persona asumirá la gestión y desarrollo de una cartera amplia de clientes wholesale internacionales, combinando relación comercial, desarrollo de negocio y un seguimiento riguroso de las cuentas. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desarrollar cuentas con autonomía dentro de un entorno dinámico e internacional. Objetivo del rol Gestionar y desarrollar una cartera de clientes wholesale internacionales, construyendo relaciones comerciales sólidas e identificando oportunidades para hacer crecer las cuentas y el negocio. Es una posición con un componente claramente comercial y relacional, que requiere también organización, capacidad analítica y un seguimiento excelente del día a día. Responsabilidades principales
• Gestionar y desarrollar de forma estructurada una cartera amplia de clientes wholesale internacionales.
• Presentar colecciones y gestionar el proceso comercial con clientes nuevos y existentes.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes en mercados internacionales.
• Mantener una relación cercana y profesional con clientes, agentes y distribuidores.
• Realizar seguimiento de ventas, pedidos y evolución comercial de las cuentas, coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario.
• Participar en ferias, showrooms y viajes comerciales.
• Analizar KPIs, performance de ventas y evolución del negocio por cliente y mercado, identificando acciones y oportunidades de crecimiento.
• Mantener un pipeline y reporting comercial actualizado, asegurando un seguimiento riguroso de oportunidades y cuentas.
• Coordinarse con diferentes equipos internos para asegurar una excelente experiencia de cliente. Perfil buscado
• 2-5 años de experiencia en wholesale, ventas B2B, account management o posiciones comerciales similares.
• Experiencia gestionando clientes y relaciones comerciales con autonomía.
• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados, con capacidad para hacer avanzar y desarrollar las cuentas.
• Muy buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente.
• Inglés fluido, imprescindible para trabajar con clientes y mercados internacionales.
• Buen dominio de Excel y comodidad trabajando con datos comerciales, reporting y KPIs.
• Persona organizada, resolutiva y estructurada, capaz de gestionar un volumen elevado de cuentas y mantener un seguimiento constante.
• Interés por los sectores fashion, lifestyle o retail. Se valorará especialmente
• Experiencia previa en wholesale dentro de fashion, lifestyle o consumer goods.
• Experiencia gestionando carteras amplias de clientes B2B.
• Experiencia trabajando con agentes o distribuidores internacionales.
• Experiencia en ferias, showrooms y presentación de colecciones a buyers.
• Conocimiento de herramientas CRM y/o ERP.
• Otros idiomas. ¿Qué ofrecemos?
• Responsabilidad real sobre una cartera internacional de clientes.
• Exposición directa a clientes, agentes y diferentes mercados.
• Un rol con autonomía y capacidad para generar impacto en el negocio.
• Participación en ferias y actividad comercial internacional.
• Entorno dinámico, cercano e internacional.
• Oportunidad de desarrollo dentro de un proyecto consolidado y en crecimiento.
• Oficinas en el centro de Barcelona.