Ejecutivo/a Comercial – Importación de Café de Especialidad

Frutto Forastero es una empresa con raíces latinoamericanas y base en Barcelona, dedicada a importar café verde con impacto social y trazabilidad real. Somos un equipo pequeño, apasionado por lo que hacemos y en constante evolución. Buscamos incorporar a nuestra primera persona dedicada 100% a ventas: alguien con energía comercial, autonomía y ganas de construir, que abra nuevos mercados y desarrolle una cartera de tostadores desde cero. Es un puesto nuevo y clave dentro del plan de crecimiento de la empresa para los próximos años. 🧭 Pilares de trabajo y responsabilidades 1. Desarrollo de Nuevos Mercados y Clientes
• Prospección e identificación de tostadores en España, Francia, Portugal y otros mercados europeos.
• Primer contacto, presentación de la empresa y de nuestra oferta de orígenes.
• Gestión del ciclo comercial completo: envío de muestras, seguimiento, negociación de condiciones y cierre de pedidos.
• Participación en ferias del sector y visitas a clientes.
• Construcción de relaciones comerciales de largo plazo con cada nuevo cliente. 2. Coordinación Interna y Seguimiento Comercial
• Coordinación con el equipo de calidad y almacén para el envío de muestras y la preparación de pedidos.
• Coordinación con administración para la logística de distribución a clientes nuevos.
• Mantenimiento de un pipeline comercial organizado y reporte periódico de avances frente a objetivos.
• Aporte de información de mercado (precios, competencia, preferencias de origen) para afinar la estrategia comercial. ✅ Requisitos y competencias clave
• Experiencia comercial B2B, idealmente en café, alimentación o productos de importación/exportación.
• Capacidad demostrada para trabajar con autonomía y desarrollar una cartera de clientes desde cero.
• Orientación a resultados y comodidad trabajando con objetivos cuantitativos.
• Manejo de Microsoft Excel, Word y Outlook y Google Workspace.
• Uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al trabajo diario.
• Disponibilidad para viajar puntualmente.
• Idiomas requeridos: español e inglés (nivel fluido, C1 o superior).
• Se valorará el conocimiento de francés, portugués u otro idioma adicional. 🌱 Lo que valoramos
• Conocimiento del mundo del café de especialidad: orígenes, procesos, catación o trato con tostadores.
• Red de contactos en el sector del café o la alimentación en Europa.
• Formación universitaria o técnica en áreas comerciales, empresariales o afines.
• Interés por el comercio justo, la trazabilidad y el impacto en origen. 🤝 Lo que ofrecemos
• Ser parte de un proyecto con propósito, en una empresa en crecimiento con impacto real en origen.
• Un rol nuevo y estratégico, con impacto directo y visible desde el primer día.
• Salario fijo competitivo + variable por objetivos de volumen, con plan de crecimiento salarial a partir del segundo año.
• Proyección real de crecimiento a medida que el área comercial se amplíe.
• Base en Barcelona, con apertura a candidatos/as de otras ciudades o países.
• Equipo pequeño, comprometido y colaborativo.
• Fruta y café en la oficina. ¿Quieres llevar el café de origen a nuevos destinos y construir con nosotros el crecimiento comercial de Frutto Forastero? Envíanos tu CV a info@fruttoforastero.com y cuéntanos brevemente por qué te gustaría formar parte del equipo. Frutto Forastero promueve una cultura inclusiva y libre de discriminación. Todas las personas son bienvenidas a postularse, sin distinción de género, edad, nacionalidad, orientación sexual o cualquier otra condición.