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Misión Liderar y desarrollar el negocio internacional de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas a través de la red de distribuidores y manteniendo una relación cercana con el cliente final. Garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial en los mercados asignados, asegurando coherencia de marca, rentabilidad y satisfacción del cliente. Funciones
• Desarrollar e implementar el plan de expansión internacional en los mercados asignados.
• Gestionar, dinamizar y evaluar la red de distribuidores, asegurando su alineación con los objetivos comerciales de la compañía.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercados.
• Mantener contacto directo con clientes finales clave, acompañando a la red de distribución en el desarrollo de proyectos relevantes.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales con distribuidores y clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento de ventas, márgenes y KPIs, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Coordinar con áreas internas (marketing, servicio técnico, operaciones) para garantizar un servicio excelente al cliente internacional.
• Participar en ferias internacionales, visitas comerciales y presentaciones de producto.
• Analizar tendencias de mercado y competencia para adaptar la estrategia comercial. Experiencia
• Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones comerciales internacionales, preferiblemente en el sector industrial o maquinaria.
• Experiencia consolidada en gestión de redes de distribución internacional.
• Valorable conocimiento del modelo de venta híbrido (distribuidor + cliente final).
• Experiencia en negociación en entornos multiculturales.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel internacional. Formación
• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar.
• Valorable formación de posgrado en comercio internacional o dirección comercial.
• Nivel alto de inglés; otros idiomas serán valorados positivamente (especialmente francés o alemán). Competencias
• Clara orientación a resultados y visión de negocio.
• Capacidad de desarrollo de mercado y pensamiento estratégico.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad de gestión de relaciones a largo plazo (distribuidores y clientes finales).
• Autonomía, proactividad y mentalidad internacional.
• Excelentes habilidades de comunicación y coordinación transversal.
• Adaptabilidad y sensibilidad intercultural.

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Europa

Asia / Oceanía

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