Director/a Comercial B2B – Industria y Soluciones Técnicas

Sobre TST ¿Te gustaría liderar el crecimiento comercial de una compañía industrial consolidada? En TST – Torres Servicios Técnicos llevamos más de 50 años ofreciendo soluciones técnicas y alquiler de maquinaria a empresas de los sectores de la industria, la construcción, las infraestructuras y los eventos. Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial B2B que lidere nuestra estrategia de crecimiento, impulse el desarrollo del negocio y acompañe al equipo comercial en la consecución de sus objetivos. Se trata de una posición con reporte directo a Dirección General, responsabilidad sobre los resultados comerciales y autonomía para desarrollar y mejorar el modelo de ventas de la compañía. Lo que harás en el día a día Definir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones duraderas con clientes B2B.
• Definir y ejecutar el plan comercial, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando el seguimiento de su desempeño.
• Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento.
• Impulsar la captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.
• Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por el cumplimiento de los objetivos y márgenes.
• Analizar los principales indicadores comerciales, como la evolución de las oportunidades, la conversión, la facturación y la rentabilidad.
• Mejorar los procesos, metodologías y herramientas de gestión comercial para favorecer el seguimiento de la actividad y la toma de decisiones. .
• Presentar resultados, propuestas y planes de acción a Dirección General. Lo que necesitamos que aportes Una persona con experiencia consolidada en dirección comercial B2B, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo de equipos y participación directa en el desarrollo del negocio.
• Más de 5 años de experiencia en dirección o responsabilidad comercial B2B, con gestión de equipos.
• Experiencia comercial en sectores como industria, construcción, maquinaria, instalaciones o servicios técnicos.
• Experiencia en la definición y ejecución de estrategias y planes comerciales.
• Trayectoria liderando equipos de ventas, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de resultados.
• Experiencia en captación, negociación y desarrollo de grandes cuentas.
• Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones de ventas, márgenes e indicadores comerciales.
• Experiencia utilizando KPI para dirigir la actividad y mejorar los resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt. Tus primeros meses en TST Durante tus primeros meses, conocerás en profundidad nuestro negocio, equipos comerciales, clientes y mercados. Trabajarás junto con Dirección para identificar oportunidades de mejora y crecimiento, definir prioridades estratégicas e impulsar iniciativas comerciales orientadas al desarrollo de nuevas cuentas, el fortalecimiento del equipo de ventas y la mejora de los resultados y la rentabilidad del negocio.

Se ofrece
• Contrato indefinido y un proyecto estable en una compañía con trayectoria.
• Salario fijo de 50.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € brutos anuales.
• Reporte directo a Dirección General y participación en las decisiones comerciales estratégicas.
• Autonomía para organizar, desarrollar y mejorar el modelo comercial.
• La oportunidad de liderar un equipo e impulsar el crecimiento de la compañía.
• Trabajo presencial en Vilassar de Dalt, con desplazamientos a nivel nacional. Si tienes experiencia liderando equipos comerciales B2B en entornos industriales o técnicos y buscas un proyecto en el que combinar estrategia, liderazgo y desarrollo de negocio, queremos conocerte