Director/a Comercial Nacional

En Uniones Arpol, empresa industrial de referencia en soluciones técnicas, buscamos un/a Director/a Comercial Nacional que lidere nuestro negocio en el mercado español y se convierta en el referente comercial de la compañía. El puesto de dirección Comercial Nacional será responsable de definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional, garantizando el mantenimiento de la posición de liderazgo de la compañía, la introducción de nuevos productos y el desarrollo sostenible del negocio, en alineación con los objetivos estratégicos de la empresa. ¿Qué harás en tu día a día?
• Participar en la definición de la estrategia comercial nacional, protegiendo y reforzando la cuota de mercado con acciones comerciales, posicionamiento técnico y especificaciones de producto.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos sectores, aplicaciones o segmentos de
• mercado.
• Liderar la introducción y el desarrollo comercial de nuevos productos.
• Gestionar directamente clientes estratégicos, distribuidores y cuentas clave de Cataluña, Baleares, Comunidad Valenciana, Aragón, Navarra, La Rioja, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia.
• Mantener relaciones de largo plazo con clientes, prescriptores y actores relevantes del sector.
• Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales y proyectos estratégicos dentro de los objetivos de rentabilidad.
• Seguir las principales licitaciones y oportunidades de negocio.
• Elaborar y hacer seguimiento del plan comercial anual y del forecast, y analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto y mercado.
• Impulsar la profesionalización de la gestión comercial con indicadores, herramientas y procesos de seguimiento.
• Dirigir y acompañar al equipo comercial interno y coordinarte con el KAM Nacional, que cubre el resto de zonas de España.
• Coordinar la actividad con Inside Sales y trabajar de forma transversal con Técnico, Operaciones y Marketing.
• Representar a la compañía ante clientes, asociaciones sectoriales y en ferias y jornadas técnicas. ¿Qué buscamos?
• Titulación en Administración de Empresas, Marketing o áreas afines. Se valora formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.
• Mínimo 10 años en posiciones de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector industrial.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales y en el mercado nacional.
• Dominio de estrategias de ventas y desarrollo de negocio, CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimiento de la normativa del sector y de los procesos de licitación pública. Competencias personales:
• Liderazgo y toma de decisiones, con capacidad para dirigir y motivar un equipo comercial.
• Orientación a resultados.
• Negociación y cierre de acuerdos con clientes clave.
• Pensamiento estratégico y capacidad analítica: decisiones basadas en datos.
• Colaboración con otros departamentos.
• Comunicación, adaptabilidad, humildad y empatía. ¿Qué ofrecemos?
• Incorporación a una empresa industrial sólida, con producto técnico y presencia internacional.
• Un rol clave en el negocio, con autonomía y visibilidad ante la Dirección.
• Entorno de trabajo cooperativo y cercano.
• Posibilidad real de aportar criterio y liderazgo de la estrategia comercial.