Airfreight Sales Executive

Noatum Logistics es un operador logístico global y forma parte de AD Ports Group. Con raíces españolas que se remontan a 1963, la compañía cuenta con más de 80 oficinas propias en 26 países y presta servicio a clientes en 158 países a través de su red de socios. Más de 4.250 especialistas en logística ofrecen servicios de transporte marítimo y aéreo, logística contractual y de proyectos, gestión aduanera y del comercio internacional, almacenamiento y distribución, comercio electrónico (eCommerce) y soluciones integradas para la cadena de suministro. Combinando la experiencia local con una red globalmente conectada y el respaldo de AD Ports Group, Noatum Logistics continúa reforzando sus capacidades, conectividad y alcance para apoyar a sus clientes en toda la cadena de suministro global. Desde Noatum Logistics te animamos a que te unas a nuestro proyectoActualmente estamos buscando incorporar un Airfreight Sales Executive para nuestras oficinas ubicadas en Bilbao, para mantener y captar nuevo negocio, desarrollando oportunidades desde cero, maximizando márgenes y posicionándote como partner estratégico para el cliente. Principales

funciones:
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales (new business) relacionadas principalmente con el transporte aéreo, así como, mantener una estrecha comunicación con clientes ya existentes.
• Generar tráfico aéreo y ampliar cartera de clientes de forma activa.
• Liderar todo el ciclo de venta end-to-end (prospección, oferta, negociación y cierre).
• Construir relaciones sólidas con clientes y detectar nuevas necesidades.
• Diseñar soluciones logísticas competitivas junto a Pricing y Operaciones.
• Negociar tarifas y asegurar la rentabilidad y márgenes.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades.
• Gestionar pipeline y CRM con foco en conversión.
• Detectar riesgos: pérdida de volumen, fuga de clientes o incidencias operativas.
• Colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar la mejor solución.

Se ofrece
• Posición estable.
• Excelente ambiente de trabajo en un entorno multidisciplinar y multicultural en una empresa en plena expansión.
• Formación continuada gracias a nuestra Universidad corporativa.
• Vehículo de empresa.
• Horario de 8 a 18h (1 día de teletrabajo a la semana), con flexibilidad horaria de entrada y salida y 1h para comer (viernes alternos jornada intensiva).
• Tarde libre el día de cumpleaños.
• Acceso al plan de retribución flexible (seguro médico privado, ticket restaurante, guardería...). En Noatum Logistics garantizamos la igualdad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión, discapacidad, edad y orientación sexual en nuestros procesos de selección, para obtener un mejor aprovechamiento de las capacidades de las personas en toda su diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación. Requisitos mínimos:
• Experiencia mínima de 2 años en forwarding / logística internacional (Airfreight).
• Se valorará cartera de clientes con tonelaje aéreo.
• Perfil claramente comercial y orientado a captación (hunter).
• Conocimiento de pricing, costes y estructura de márgenes.
• Inglés mínimo B2.
• Alta capacidad de negociación, influencia y cierre.
• Mentalidad analítica y foco en rentabilidad.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
• Experiencia con CRM y gestión de pipeline.