Comercial B2B

🚀 En Innovasur seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Comercial B2B con sólida experiencia en el tejido empresarial de la Región de Murcia para unirse a nuestro equipo. El objetivo principal de la posición es la apertura de mercado y la venta de soluciones de digitalización, con un foco especial en proyectos de ciberseguridad, dirigidos a medianas y grandes empresas. El candidato seleccionado no estará solo ante el cliente: contará con un fuerte respaldo de nuestro equipo técnico y un plan de formación continuo, por lo que la actitud comercial y la experiencia en ventas complejas priman sobre la formación tecnológica específica. Responsabilidades Principales
• Prospección y captación: Identificar, contactar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de medianas y grandes empresas dentro de la Región de Murcia.
• Gestión del ciclo de ventas: Liderar todo el proceso comercial, desde el contacto inicial y la detección de necesidades, hasta la negociación y el cierre del contrato.
• Venta consultiva: Trabajar en tándem con el equipo de soporte técnico y preventa para diseñar y presentar propuestas de digitalización y ciberseguridad adaptadas a la realidad de cada cliente.
• Mantenimiento de cartera: Fidelizar a los clientes captados, asegurando la calidad del servicio y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Reporte: Mantener actualizado el CRM de la empresa con la actividad comercial, el estado del pipeline y las previsiones de cierre. Requisitos del Perfil Imprescindibles:
• Experiencia comercial demostrable: Mínimo de 3 años de experiencia trabajando como comercial B2B, vendiendo servicios o productos a empresas de tamaño mediano y grande.
• Conocimiento del mercado local: Cartera de contactos y profundo conocimiento del tejido empresarial e industrial de la Región de Murcia.
• Habilidades de negociación: Capacidad probada para interactuar con perfiles directivos (CEOs, Directores Financieros, Directores de IT) y cerrar acuerdos de alto valor.
• Carnet de conducir: Permiso B en vigor. Altamente Valorables:
• Experiencia previa o conocimientos en el sector tecnológico, venta de software, servicios de IT, digitalización o ciberseguridad.
• Formación técnica complementaria, aunque no es un requisito excluyente. Qué Ofrecemos
• Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + un atractivo plan de retribución variable, vinculado a la consecución de objetivos.
• Onboarding y formación: Plan de formación integral en nuestras soluciones de ciberseguridad y digitalización desde el primer día.
• Apoyo técnico: Respaldo directo de un equipo de ingenieros y especialistas técnicos para acompañar en las visitas, realizar demostraciones y defender las propuestas técnicas ante el cliente.
• Estabilidad: Proyecto sólido en un sector en pleno crecimiento.