B2B Growth

Sobre InstronicInstronic es una compañía de diseño de experiencias que transforma espacios físicos en experiencias vivas. Desde la idea inicial hasta la operación diaria, combinamos estrategia, creatividad y tecnología para crear experiencias concebidas como un todo. Trabajamos en todas las fases del proceso, desde el diseño de experiencias y los sistemas audiovisuales integrados en la arquitectura hasta la creación de contenidos y la operación continua, colaborando internacionalmente con marcas, corporaciones, arquitectos y diseñadores. La posiciónDurante los últimos años, hemos construido una sólida presencia de marca gracias a contenidos de alta calidad, proyectos de gran impacto y una comunidad profesional altamente cualificada y participativa. Ahora queremos dar un paso más en nuestra estrategia de marketing, incorporando un enfoque más proactivo hacia el crecimiento y la generación de leads. Buscamos un B2B Growth & Lead Generation Specialist para incorporarse a nuestro equipo de Marketing y ayudarnos a ampliar nuestra comunidad profesional, llegar a nuevas audiencias e identificar oportunidades de negocio para nuestras distintas unidades: Media Architecture, Experience Studio, Retail y Ōnic. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Marketing y Estrategia, combinando marketing digital, investigación y acciones de prospección proactiva para conectar Instronic con las personas y empresas adecuadas. No se trata de una posición comercial. Tu función se centrará en identificar y generar leads cualificados, que posteriormente serán gestionados directamente por nuestros equipos especialistas. Responsabilidades principalesActivación de leads
• Identificar leads potenciales a partir de las interacciones en LinkedIn, las campañas de email marketing y nuestra comunidad profesional.
• Investigar y cualificar contactos según su perfil, empresa y potencial encaje con Instronic.
• Llevar a cabo acciones de contacto personalizadas para activar contactos relevantes y despertar su interés.
• Identificar oportunidades para reactivar contactos existentes y aprovechar mejor nuestra base de datos de marketing. Generación proactiva de leads
• Investigar e identificar nuevas empresas, organizaciones y perfiles profesionales alineados con nuestras unidades de negocio.
• Crear y mantener listas de potenciales clientes segmentadas por sectores y mercados.
• Identificar a las personas con capacidad de decisión y los contactos relevantes dentro de las organizaciones objetivo.
• Establecer primeros contactos y concertar reuniones exploratorias con la unidad de negocio correspondiente. Traspaso de leads y análisis
• Cualificar cada lead según los criterios acordados antes de trasladarlo al equipo correspondiente.
• Mantener actualizado el CRM, registrando los contactos, las conversaciones y los traspasos realizados.
• Compartir con los equipos de Marketing y Estrategia los aprendizajes obtenidos: qué mensajes funcionan, qué objeciones aparecen y qué segmentos muestran mayor interés. Crecimiento de la comunidad
• Identificar audiencias, perfiles profesionales y segmentos de mercado relevantes para ampliar la comunidad de Instronic.
• Colaborar con el equipo de Marketing en la planificación de campañas e iniciativas para atraer nuevas audiencias.
• Desarrollar acciones para aumentar nuestro alcance y visibilidad entre profesionales y empresas de interés.
• Analizar el crecimiento de la comunidad, las interacciones y el rendimiento de las campañas para identificar oportunidades de mejora. Qué buscamos
• Experiencia o un marcado interés en marketing B2B, growth marketing o generación de leads.
• Buen dominio de LinkedIn, incluyendo LinkedIn Sales Navigator o herramientas similares de prospección.
• Familiaridad con herramientas CRM (preferiblemente Pipedrive) y plataformas de email marketing (preferiblemente Mailchimp).
• Buenas capacidades de investigación y organización.
• Una actitud proactiva, curiosa y orientada a resultados.
• Buenas habilidades de comunicación y soltura para contactar con nuevas personas.
• Capacidad para trabajar con diferentes sectores e industrias.
• Buen nivel de inglés y español.
• Se valorará la experiencia o el interés por la arquitectura, el diseño, la tecnología o las industrias creativas. Qué hace diferente a esta posiciónEn Instronic no seguimos un modelo comercial tradicional. Nuestras unidades de negocio gestionan directamente sus relaciones con los clientes y sus oportunidades de negocio, lideradas por los ingenieros, diseñadores y especialistas responsables de nuestros proyectos. Tu función será llegar a las personas adecuadas y generar oportunidades cualificadas. No tendrás que preparar propuestas comerciales, presentar conceptos ni gestionar proyectos. Qué ofrecemos
• La oportunidad de contribuir al crecimiento de una empresa creativa y tecnológica.
• Una posición que combina marketing, investigación y generación proactiva de leads.
• La posibilidad de trabajar con diferentes sectores y unidades de negocio.
• Un entorno de trabajo colaborativo y creativo, con oportunidades para aprender, aportar ideas y desarrollarte profesionalmente.