KAM
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Funciones:
1. Gestión estratégica de cuentas clave
• Ser el punto de contacto principal para los clientes estratégicos.
• Conocer en profundidad su negocio, mercado y retos.
• Elaborar un plan de cuenta adaptado a cada cliente. 2. Desarrollo de negocio
• Detectar oportunidades para aumentar el volumen de negocio.
• Introducir nuevos productos o servicios que encajen con las necesidades.
• Trabajar en estrategias de upselling y cross-selling. 3. Coordinación interna
• Colaborar con marketing, producción, logística y atención al cliente.
• Alinear recursos y objetivos para cumplir los compromisos adquiridos.
• Resolver incidencias de manera ágil y eficaz. 4. Negociación
• Cerrar contratos y acuerdos comerciales ventajosos para ambas partes.
• Negociar renovaciones y condiciones de servicio.
• Garantizar márgenes sostenibles. 5. Seguimiento y reporting
• Medir y analizar resultados.
• Presentar informes de evolución de cada cuenta.
• Ajustar la estrategia según los datos y cambios en el mercado. PERFIL IDEAL DEL CANDIDATO/A Formación y conocimientos
• Preferible formación universitaria en el campo de la Ingeniería, las tecnologías. de la información o similares.
• Conocimientos de herramientas y soluciones en GIS, BIM.
• Conocimientos de sistemas ERP de gestión.
• Dominio del inglés. Experiencia
• Los posibles candidatos es imprescindible que tengan experiencia como KAM en el sector.
• Deben ser profesionales que hayan estado o estén en organizaciones del tipo Consultoras tecnológicas (NTT Fecha, Inetum, Iecisa, Soluziona, Seidor, ...) o en empresas del sector más próximo (Hexagon, ESRI, FAMA, ...)
• Con menor interés, pero pueden ser válidas empresas competidoras del sector BIM (IDP, Modelical, Nexus, OneTeam, Cuantía, ...) Skills
• Estructurado y organizado.
• Capacidad analítica y organizativa.
• Búsqueda de Excelencia comercial en el cuidado de los detalles.
• Constante y responsable.
• Alta competencia negociadora.
• Consciente de la relevancia estratégica de su trabajo.
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KAM
Hace 4 horas
Madrid, Community of Madrid, España FREIXENET Jornada completaEn Freixenet nos dedicamos a la elaboración de vinos desde 1861. Tras más de 150 años de historia, somos una de las principales compañías del sector vitivinícola español y el líder mundial en vinos espumosos de calidad elaborados según el método tradicional. Nuestra firme apuesta por la tecnología y la ecoinnovación nos permite elaborar hoy...
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KAM
Hace 4 horas
Madrid, Community of Madrid, España AC Marca Jornada completaEstamos buscando un/aKAM para el equipo de Canal de Profesionalpara que se una al equipo deAC Marca Adhesivesen nuestras oficinas de Hospitalet. Si tienesal menos 4-5 años de experienciaen un puesto similar, como gestor de cuentas, estableciendo los acuerdos y quieres seguir desarrollando tu carrera profesional en un entorno retador, ¡te estamos...
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KAM
Hace 11 horas
madrid, madrid, España CCC Centro de Estudios Profesionales Jornada completaEn CCC trabajamos cada día para impulsar el desarrollo profesional de las personas a través de la formación. Somos una organización con una larga trayectoria en el sector educativo, en constante evolución, con una clara orientación a la empleabilidad, la calidad académica y el impacto real en el mercado laboral. Propósito del puestoBuscamos...
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KAM
Hace 11 horas
madrid, comunidad de madrid, España Arctempus Jornada completa¿Quienes somos? En Arctempus , nos especializamos en la compra y venta de activos inmobiliarios en las zonas más premium y demandadas de Madrid. Actualmente contamos con una sólida cartera de activos y trabajamos con clientes estratégicos como fondos de inversión, promotoras, corporaciones y family offices, ofreciendo soluciones adaptadas a sus...
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KAM
Hace 11 horas
madrid, comunidad de madrid, España #AttittudTalent #Attittud Business Jornada completaEmpresa Multinacional lider en el sector de la restauración colectiva busca un Key
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KAM
Hace 3 días
Madrid, Community of Madrid, España Randstad España Jornada completa¡Estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM)!¿Te apasiona el sector agroalimentario y tienes experiencia gestionando grandes cuentas? ¿Te motiva liderar la estrategia comercial de productos clave en el mercado? ¡Esta oportunidad es para ti!Buscamos un/aKey Account Manager (KAM)para incorporarse a unareconocida e histórica empresa , líder en su...
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KAM Junior Travel Retail
Hace 12 horas
Madrid, Community of Madrid, España Delaviuda Confectionery Group Jornada completa🌍✈️ ¿Te gustaría desarrollar tu carrera comercial en Travel Retail? En Delaviuda Confectionery Group buscamos un/a KAM Junior Travel Retail con ganas de crecer, asumir retos y ayudarnos a seguir desarrollando nuestra presencia en un canal tan dinámico como aeropuertos, operadores Travel Retail, aerolíneas o cruceros. ¿Qué encontrarás en este...
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KAM Horeca
Hace 20 horas
madrid, community of madrid, España LHH Jornada completaDesde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS estoy buscando un/a Key
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KAM Oftalmología
Hace 5 horas
Madrid, Community of Madrid, España Nordic Pharma Jornada completaNordic Pharma es una empresa farmacéutica internacional de propiedad privada de tamaño medio que se centra en el desarrollo y la comercialización de productos hospitalarios y de atención primaria de nicho para abordar necesidades médicas no satisfechas. La experiencia de Nordic Pharma se basa en el desarrollo y las ventas de sus propios productos, pero...
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KAM Horeca
Hace 4 horas
Madrid, Community of Madrid, España LHH Recruitment Solutions Jornada completaDesde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS estoy buscandoun/a Key Account Managerpara el canal Horeca para una empresa multinacional del sector alimentación. Su misión será impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Horeca, reportando al Director Comercial de la compañía.Una persona con al menos 3 años de experiencia como KAM en el canal...
