Head of Sales

Sobre Storimake Hoy todas las marcas necesitan contenido, más que nunca y más rápido que nunca, sobre todo para redes sociales. Las agencias tradicionales no están hechas para ese ritmo. Storimake sí. Combinamos tecnología propia con una red de más de 400 profesionales freelance para entregar contenido en 24 a 72 horas, con la velocidad y la flexibilidad que pide hoy la industria. Más de 300 marcas ya confían en nosotros, entre ellas Telefónica, Estrella Galicia y Deloitte, y estamos preparando una nueva ronda de financiación para acelerar. El rol Buscamos un Head of Sales estratégico y hands-on para liderar y escalar nuestro equipo comercial. No es un rol para gestionar desde lejos. Es para alguien que disfruta en primera línea: que vende, que entra en las cuentas clave y que convierte una buena estructura en crecimiento. Reportarás directamente al Founder y liderarás a un equipo de Account Managers, que hacen crecer nuestra cartera, y de Account Executives, que abren cuentas nuevas. Buscamos a alguien que se adapte rápido, que entienda cómo funciona una startup y que venga buscando un reto. Las bases ya están puestas, pero queda mucho por construir. Tendrás que contratar e incorporar a los nuevos Account Executives, seguir desarrollando el proceso comercial y adaptarlo cuando el mercado o el equipo lo pidan. En 2027 queremos duplicar nuestro crecimiento y el tamaño del equipo, y necesitamos a alguien que disfrute construyendo y que no tenga miedo de cambiar lo que haga falta para conseguirlo. Qué harás
· Contratar, formar y desarrollar a un equipo de Account Managers y Account Executives, con expectativas claras y una cultura de alto rendimiento.
· Definir y ejecutar la estrategia comercial anual: perfil de cliente ideal, cuentas objetivo, precios y presupuesto del área.
· Hacer crecer la cartera actual, pasando clientes de proyecto puntual a bolsa y abriendo nuevas marcas dentro de los grupos con los que ya trabajamos.
· Ser hands-on: llevar personalmente cuentas clave, estar en las reuniones importantes y participar activamente en el proceso de venta.
· Gestionar el forecast y el pipeline con rigor, y hacer que el equipo responda a objetivos mensuales y trimestrales.
· Trabajar con Operaciones, Tecnología y Marketing para que lo que vendemos se entregue como lo prometimos. Requisitos
· Más de 8 años en ventas B2B, en servicios, agencias, contenido o SaaS.
· Al menos 3 años liderando y formando equipos comerciales con objetivo de facturación.
· Experiencia demostrada construyendo equipos de alto rendimiento: contratar, formar y retener a las personas adecuadas.
· Experiencia tanto en gestión de cartera como en captación de cuentas nuevas.
· Track record gestionando pipeline y superando objetivos de forma consistente.
· Español nativo e inglés profesional. Valoraremos
· Experiencia en la industria: producción de contenido, agencias o medios.
· Experiencia diseñando y ejecutando estrategias go-to-market, apoyadas en datos de conversión, cobertura de cartera y margen.
· Experiencia con HubSpot. Este rol es para ti si
· Disfrutas formando a perfiles comerciales jóvenes y viéndoles crecer.
· Quieres ser dueño de toda el área comercial, con autonomía real y reporte directo al Founder.
· Tienes mentalidad de emprendedor y te gusta liderar desde primera línea. Este rol no es para ti si
· Prefieres un estilo de gestión corporativo, sin contacto con clientes ni con el teléfono.
· Buscas un puesto 100% remoto. Qué ofrecemos
· Fijo + variable trimestral + plan de acciones.
· Madrid, presencial de lunes a jueves. Viernes, Navidad, Semana Santa y verano en remoto, con jornada intensiva los viernes y en verano. Proceso Un proceso ágil de 2 a 3 entrevistas con el equipo fundador. Si te encaja, aplica a través de esta publicación.