Responsable Comercial

Seleccionamos RESPONSABLE COMERCIAL para el Área de Negocio de ENERGÍAS RENOVABLES, que incluye las actividades de ingeniería, consultoría y EPC relativas a Eólica, Solar Fotovoltaica, Sistemas de Almacenamiento de Energía e Infraestructura Eléctrica de Evacuación (Subestaciones y Líneas). El Responsable Comercial tendrá como cometidos principales la promoción y desarrollo de negocio del Área y la captación de clientes para el desarrollo de proyectos, la preparación de ofertas y negociación de los contratos derivados de su gestión comercial, así como supervisar, coordinar y dar soporte a la actuación comercial de los directores de proyecto en relación con los clientes del Área durante la ejecución de los proyectos. Las principales funciones a desarrollar son:
• Preparar anualmente el plan de actuación comercial del Área de Negocio en línea con lo establecido en el plan estratégico.
• Llevar a cabo las actuaciones comerciales planificadas y promover nuevas actuaciones comerciales.
• Identificar, desarrollar y gestionar la cartera de clientes nuevos y existentes, desarrollando de forma proactiva la relación con estos y manteniendo una comunicación fluida y frecuente.
• Desarrollar y mantener una red de contactos y relaciones comerciales con clientes y principales actores del sector renovable, facilitando el acceso a nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento del Área.
• Elaborar informes y estudios sobre nuevos clientes y oportunidades de mercado e identificar nuevos productos o servicios demandados por el sector.
• Identificar y analizar oportunidades de inversión, adquisición, venta y rotación de activos y proyectos renovables, contribuyendo al desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Establecer alianzas, acuerdos de colaboración o acuerdos consorciales con otras empresas para la preparación de ofertas y posterior realización de proyectos.
• Trabajar transversalmente con otras áreas de negocio y buscar sinergias.
• Centralizar la recepción de peticiones de oferta y determinar, junto con el Director del Área de Negocio, su viabilidad e interés técnico, económico, comercial o estratégico.
• Gestionar y coordinar la preparación de ofertas, su revisión, aprobación, envío y seguimiento, de acuerdo con los requisitos de la petición de oferta y los procedimientos internos aplicables.
• Preparar, revisar y negociar los contratos asociados a las ofertas adjudicadas, así como gestionar su firma o formalizar la aceptación de pedidos y demás documentos contractuales emitidos por el cliente.
• Participar especialmente en la preparación y negociación comercial y contractual de proyectos EPC de energías renovables.
• Transferir al Responsable de Operaciones del Área de Negocio la información necesaria para la apertura, ejecución y gestión económica del proyecto, estableciendo una cooperación estrecha entre ambas partes.
• Controlar el grado de cumplimiento de los objetivos comerciales y realizar el seguimiento de los procesos de oferta abiertos y de los proyectos en curso desde el punto de vista comercial.
• Identificar los riesgos asociados a su actividad y establecer las medidas de mitigación adecuadas.
• Fomentar una relación cercana con los principales actores del sector y mantenerse actualizado sobre la evolución de la industria, el mercado y la regulación.
• Canalizar las comunicaciones con el exterior relativas a las actividades comerciales en coordinación con los responsables correspondientes.
• Proponer la asistencia de la Organización a exposiciones, congresos y otros eventos de interés.

Requisitos:
• Titulación en Ingeniería (Energía, Industrial, Minas, etc.).
• Máster en Energías Renovables o experiencia profesional equivalente.
• Se valorará muy positivamente formación complementaria en finanzas y/o administración de empresas.
• Aportar un mínimo de 5 años de experiencia en puestos de responsabilidad comercial, desarrollo de negocio o funciones similares dentro del sector energético, valorándose especialmente: Experiencia acreditable en preparación, negociación y cierre de contratos EPC de proyectos renovables, incluyendo sus principales aspectos comerciales, económicos y contractuales. Experiencia en la relación directa con clientes y principales actores del mercado renovable, valorándose especialmente disponer de una red de contactos consolidada y capacidad demostrable de acceso a potenciales clientes. Experiencia en procesos de compra, venta y rotación de activos renovables, incluyendo operaciones de adquisición y desinversión. Experiencia en identificación, análisis y desarrollo de oportunidades de inversión, procesos de compra, venta, y rotación de activos renovables, incluyendo operaciones de adquisición y desinversión en proyectos y activos renovables.
• Manejo avanzado de MS Office.
• Inglés, mínimo nivel C1.
• Disponibilidad para realizar viajes, tanto en España como en el extranjero, según las necesidades de la actividad.

Se ofrece
Puesto estable, en plantilla de la empresa, con contrato indefinido. Beneficios sociales:
• horario flexible
• 2 días de teletrabajo semanal
• jornada intensiva en verano
• ayuda comida
• formación continua (extenso catálogo propio)
• clases de inglés y/o francés gratuitas con profesores nativos
• pluses y certificados oficiales de idiomas
• seguro de vida
• ayuda guardería
• soluciones de remuneración flexible (tarjeta transporte, tarjeta comida, cheque guardería, etc.)
• descuento en seguro medico privado.