Buscamos Ejecutivo/a de Cuentas

Si te apasiona la venta consultiva B2B, no te asusta tocar puerta fría de nivel directivo y te motiva combinar la captación de nuevos clientes (Hunter) con la fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas (Farmer), esta oportunidad es para ti 🎉 Buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio dentro del sector de la construcción, materiales, ferretería, climatización e instalaciones industriales. Tu Impacto y Misión en el Puesto En este rol no te limitarás a un único eslabón de la cadena comercial. Serás el motor principal del desarrollo de negocio para el sector de la construcción y afines, encargándote del ciclo de venta completo: desde la prospección inteligente hasta el cierre y el acompañamiento a largo plazo del cliente. Tus Responsabilidades Clave: 🔍 Apertura de Negocio & Prospección Inteligente (Hunter): Identificar, cualificar y prospectar activamente fabricantes, marcas y distribuidores clave del sector de la construcción e instalaciones. Generar reuniones de valor y conversaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Marketing, Directores Generales, Responsables Comerciales). Conectar las necesidades concretas y retos de negocio de las empresas con nuestras soluciones estratégicas de marketing, branded content, publicidad editorial y eventos. 🤝 Venta Consultiva & Negociación: Detectar oportunidades reales y diseñar propuestas de valor personalizadas y competitivas. Liderar las negociaciones y el proceso de cierre comercial adaptándote a los ritmos y particularidades de los sectores técnicos e industriales. Gestión y Fidelización de Cartera (Farmer): Administrar y hacer crecer una cartera anual estimada en torno a los 100 clientes activos. Gestionar un volumen de presupuesto anual aproximado de entre 350.000 € y 400.000 €. Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo, identificando oportunidades de cross-selling y upselling. 📊 Gestión Digital y Rigor en CRM: Utilizar HubSpot / Salesforce CRM como herramienta diaria para la organización de contactos, registro de interacciones, seguimiento del pipeline de ventas y reporte de hitos comerciales. ✈️ Representación y Presencia en Sector: Asistir a las principales ferias, congresos y eventos clave del sector de la construcción y distribución a nivel nacional. Realizar visitas comerciales presenciales periódicas para estrechar lazos con los clientes clave. ¿Qué Perfil e Ingredientes Buscamos? Queremos conectar con una persona con mentalidad abierta, gran capacidad de escucha activa y una proactividad fuera de lo común.
• 💼 Experiencia Profesional: A partir de 2-3 años de experiencia contrastada en funciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas.
• 🧠 Habilidades Comerciales: Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad para generar confianza rápidamente y soltura en venta consultiva de valor añadido (no venta de catálogo genérico).
• 🛠️ Herramientas: Manejo fluido y habitual de herramientas CRM para la gestión del embudo de ventas (deseable experiencia previa con HubSpot o Salesforce).
• 🚗 Carné de Conducir y Movilidad (Imprescindible): Disponer de carné de conducir en vigor y plena disponibilidad para viajar a nivel nacional en función de eventos o visitas estratégicas (gastos de desplazamiento cubiertos y vehículos de alquiler proporcionados por la empresa).
• ⚡ Actitud: Proactividad, autonomía, visión estratégica y orientación al logro de objetivos. ¿Qué Te Ofrecemos a Cambio?
• 💵 Salario Fijo Competitivo: Rango base de 28.000 € a 30.000 € brutos/año en función de la experiencia aportada y valía demostrada.
• 📈 Atractivo Salario Variable: Esquema de retribución variable mixto basado en hitos clave y ventas conseguidas, estimado entre 12.000 € y 15.000 € adicionales/año.
• 🏠 Flexibilidad y Modalidad de Trabajo: Formato presencial en la oficina de Arturo Soria durante los primeros meses para un óptimo proceso de adaptación, acompañamiento y onboarding; posteriormente 1 día de teletrabajo a la semana. ¿Cómo Es Nuestro Proceso de Selección paso a paso? Queremos asegurarnos de que el encaje sea perfecto tanto para ti como para el proyecto. Para ello, hemos estructurado un proceso claro y dinámico:
• 📞 Fase 1: Screening Inicial (10 min):
• Filtrado de candidaturas y breve toma de contacto telefónica de 10 minutos para conocer tus motivaciones, disponibilidad y alinear expectativas clave.
• 🎭 Fase 2: Entrevista en Profundidad & Role Play:
• En caso de avanzar, tendremos una entrevista de valoración profunda donde evaluaremos tus habilidades de venta consultiva y manejo de objeciones.
• 🏢 Fase 3: Entrevista con el Cliente:
• Encuentro directo con los responsables del cliente/área para conocer en detalle al equipo con el que trabajarás en el día a día.
• 💻 Fase 4: Caso Práctico con el Cliente:
• Realización de un caso práctico presencial enfocado en situaciones reales del sector para que puedas demostrar tu visión estratégica y capacidad de ejecución. 💡 ¿Te ves liderando las ventas de este sector y creciendo profesionalmente con nosotros? 👉 Dar el paso es muy fácil Envíanos tu currículum actualizado. Estamos deseando conocer tu historia y dar la bienvenida al nuevo talento ✉️✨