Senior Manager

Buscamos incorporar un/a Senior Manager / Director para reforzar nuestro equipo de Customer & Growth, con foco en el sector de Consumo & Retail. Con experiencia en consultoría, transformación de negocio y estrategia comercial, una clara orientación al cliente y capacidad para combinar visión de negocio, conocimiento sectorial y analítica para ayudar a nuestros clientes a identificar nuevas oportunidades de crecimiento y transformar sus modelos comerciales. La posición ofrece la oportunidad de liderar proyectos de alto impacto para compañías referentes del sector Consumo & Retail, trabajando en la intersección entre estrategia, crecimiento, cliente y datos, y participando activamente tanto en el desarrollo de proyectos como en la generación de nuevas oportunidades de negocio. Queremos incorporar a una persona con conocimiento del ecosistema Consumo & Retail, acostumbrada a trabajar con equipos directivos y capaz de convertir retos complejos de negocio en propuestas concretas, accionables, con impacto y respaldadas por datos. ¿Qué podrás hacer? ​ Liderarás proyectos y equipos en ámbitos como:
• Estrategia comercial y de crecimiento, identificando nuevas oportunidades de negocio y palancas para impulsar ventas, crecimiento y posicionamiento.
• Go-to-market, route-to-market, diseñando y optimizando estrategias de llegada al mercado, canales, modelos comerciales y propuestas de valor.
• Revenue & Growth Management, identificando y optimizando palancas comerciales de crecimiento y rentabilidad, relacionadas con surtido, mix de producto, política de precios y eficacia promocional orientadas a maximizar ingresos, márgenes y creación de valor.
• Optimización de portfolio, apoyando la toma de decisiones sobre categorías, productos, canales y oportunidades de crecimiento.
• Transformación comercial, evolucionando modelos y procesos comerciales desde una perspectiva de impacto en negocio y no exclusivamente de eficiencia.
• Desarrollo de business cases y recomendaciones estratégicas basadas en datos, utilizando analítica para identificar oportunidades, dimensionar su impacto y apoyar la toma de decisiones.
• Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones de confianza con clientes y acompañándolos en sus principales retos estratégicos.
• Aplicación de la IA, los datos y las nuevas tecnologías en los modelos comerciales, la relación con el consumidor y la transformación de los procesos de negocio. ¿Qué necesitas saber? ​
• Entre 10 y 15 años de experiencia profesional, con una trayectoria relevante en consultoría y proyectos vinculados al sector Consumo & Retail.
• Formación universitaria en ámbitos de Business (ADE, Economía o similares) o STEM (Ingeniería, Matemáticas u otras titulaciones afines). Se valorará formación de posgrado o MBA.
• Experiencia en proyectos de estrategia comercial, crecimiento y transformación de negocio, con exposición a ámbitos como go-to-market, route-to-market, revenue & Growth Management portfolio optimization o sales effectiveness.
• Marcada orientación analítica, con experiencia utilizando datos para construir hipótesis, identificar oportunidades y desarrollar business cases y recomendaciones.
• Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución, trasladando el análisis a iniciativas concretas con impacto en el negocio.
• Experiencia demostrable utilizando la IA y la tecnología en el sector Consumo & Retail para transformar modelos de negocio y procesos comerciales.
• Orientación comercial y al cliente, con capacidad para construir relaciones de confianza, identificar necesidades y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia liderando proyectos y equipos multidisciplinares, así como interlocución habitual con perfiles senior y C-level.