Business Developer CDN
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Expérience:
10 ans ou plus Langues : Espagnol natif ou bilingue et anglais obligatoires ; français Contexte Notre client est un acteur majeur des télécoms, présent à l'international. Son unité CDN développe et commercialise des solutions CDN et de sécurité auprès de clients B2B et wholesale dans le monde entier. En Espagne, son distributeur local porte la vente. Vous rejoignez l'unité CDN pour créer les opportunités qui alimentent cette activité, et vous rapportez directement à son Directeur commercial monde. Votre rôle Vous pilotez la stratégie de business development sur le marché espagnol. Votre objectif est d'identifier de nouveaux clients et de générer des opportunités qualifiées, au service d'une croissance durable du chiffre d'affaires. Vous approchez directement les prospects et accompagnez les distributeurs et revendeurs locaux. La vente et la signature restent assurées par le distributeur. Responsabilités
• Construire et déployer le plan de développement des activités CDN et sécurité en Espagne
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans les secteurs clés : médias et streaming, gaming, e-commerce, secteur public, plateformes digitales, OTT et télécoms
• Présenter le portefeuille CDN et sécurité aux entreprises espagnoles
• Qualifier les opportunités et préparer leur prise en charge par le distributeur, qui conduit la vente
• Travailler en étroite collaboration avec le distributeur local et les entités du groupe
• Mobiliser les partenaires, les revendeurs et les acteurs de l'écosystème lorsque c'est pertinent
• Développer des relations solides dans l'écosystème digital espagnol
• Coordonner les équipes Marketing, Avant-vente, Produit et Opérations autour des opportunités
• Tenir à jour le pipeline et les prévisions
• Partager la veille marché et les retours clients avec les équipes Produit et Marketing
• Contribuer à la satisfaction client et au développement des comptes dans la durée
Profil recherché
Compétences indispensables :
• 10 ans d'expérience ou plus
• Succès démontrés dans la conquête de nouveaux clients B2B en Espagne
• Solide expérience en développement commercial dans au moins un de ces domaines : CDN, cybersécurité, services télécoms, cloud ou OTT
• Réseau déjà établi dans l'écosystème B2B espagnol
• Espagnol natif ou bilingue et anglais professionnel
• Capacité à concevoir et à exécuter un plan de développement stratégique
• Aisance dans la conduite d'opportunités complexes et les négociations
• Excellentes qualités de communication, de présentation et de relation
• Esprit entrepreneurial et de conquête, forte autonomie et dynamisme Atouts:
• Expérience chez un grand opérateur télécom en Espagne, ou à ses côtés
• Maîtrise du français
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