Responsable de Ventas Corporate

En Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para un reconocido grupo tecnológico español con más de 28 años de trayectoria en el mercado y un modelo de trabajo basado en la confianza, la autogestión y el crecimiento continuo. La persona seleccionada se incorporará a una de sus divisiones de mayor proyección y crecimiento, centrada en el desarrollo de soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz para grandes corporaciones. Misión del puesto: En dependencia directa del CEO de la división, serás el motor del crecimiento comercial en venta nueva (Hunter), liderando el ciclo completo de venta en Gran Empresa (Enterprise / Corporate): desde la generación e identificación de oportunidades hasta la demostración de producto, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR). Principales

funciones:
• Identificar, prospeccionar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise (sectores como banca, seguros, energía o servicios).
• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación (discovery), presentación de demos de producto, elaboración de propuestas comerciales y negociación hasta el cierre.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades.
• Analizar métricas comerciales (pipeline, forecast, ARR) utilizando herramientas CRM (ActiveCampaign).
• Trabajar mano a mano con el equipo de Producto y Operaciones aportando feedback real del mercado para la mejora continua de la solución. Requisitos indispensables:
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Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate / Enterprise.
• Trayectoria: Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C-Level.
• Sector: Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o transformación digital.
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Competencias:
Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Disponibilidad: Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales puntual cuando el proyecto o la reunión presencial lo requiera. Requisitos deseables:
• Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España (por proximidad geográfica a clientes objetivo).
• Conocimiento de métricas de ingresos recurrentes (ARR, pipeline, forecast).
• Experiencia en metodologías de cualificación comercial (MEDDIC, MEDDPICC o similares). Qué

se ofrece
• Estabilidad laboral: Contrato indefinido directamente con la compañía.
• Modelo de trabajo: 100% Remoto con flexibilidad horaria real.
• Paquete retributivo: Salario fijo de 38.000 € – 40.000 € brutos/año + atractivo variable por consecución de objetivos de ARR (con pago semestral).
• Gastos de viaje: Todos los gastos de desplazamiento profesional (avión, tren, taxis, dietas) totalmente cubiertos mediante tarjeta de empresa.
• Cultura organizativa: Entorno ágil, sin microgestión, con un equipo multidisciplinar sólido y un ambiente de trabajo transparente y colaborativo.