Comercial de ventas

Descripción del trabajo

Sobre nosotros

Empresa pionera en la transformación y manipulación de poliestireno expandido desde 1985. Ofrecemos soluciones para los sectores de aislamiento, la construcción y la industria a nivel nacional, con una amplia gama de productos.

Sobre el rol
Nos encontramos en búsqueda activa de un/a Comercial de Ventas para incorporarse a nuestro equipo y contribuir al crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de oportunidades comerciales y la fidelización de la cartera existente.

Buscamos una persona dinámica, proactiva y con clara orientación comercial, que disfrute del contacto con clientes, tenga iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio y se implique activamente en la consecución de los objetivos comerciales.

La posición tendrá ámbito de actuación nacional e implicará desplazamientos y visitas presenciales a clientes y potenciales clientes.

¿Qué harás?

• Captar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en muy diversos sectores industriales
• Identificar y contactar clientes potenciales, realizando acciones de prospección comercial.
• Plantear nuevas oportunidades de mercado y posibles vías de crecimiento comercial.
• Gestionar, mantener y ampliar la cartera de clientes asignada mediante visitas comerciales.
• Conocer, de forma activa las necesidades de los clientes, presentar soluciones adaptadas y detectar oportunidades que contribuyan a su fidelización y al cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar presupuestos y ofertas comerciales. Realizar su seguimiento y negociar las condiciones de venta.
• Gestionar y reportar el seguimiento comercial desde el primer contacto y hasta el cierre de las operaciones. En coordinación con el resto de departamentos internos.
• Participar en la coordinación interna para garantizar una correcta gestión de pedidos e incidencias.

Tu perfil

• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales, preferiblemente en venta a empresas B2B (entornos industriales, construcción o sectores afines. No siendo descartable la experiencia en otros mercados).
• Perfil dinámico, proactivo, con iniciativa y orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación y trato con clientes.
• Capacidad para captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Orientación al cliente. Habilidad para identificar sus necesidades y ofrecer soluciones.
• Autonomía para organizar y planificar la actividad comercial.
• Capacidad de seguimiento, organización y gestión de prioridades.
• Manejo de herramientas informáticas (CRM) y paquete Office.
• Carnet de conducir B.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales a nivel nacional.
• Residencia en Alicante o alrededores.
• Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con otros departamentos.

Se valorará

• Experiencia comercial en los sectores de la construcción, aislamiento, industria, ferretería y suministros en general
• Experiencia en venta de productos técnicos y/o soluciones industriales.
• Conocimiento del mercado nacional y de los canales de distribución profesional.
• Cartera de contactos comerciales en sectores relacionados.
• Experiencia en el uso de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Formación técnica relacionada con los productos y sectores de actividad de la compañía.

¿Qué puedes esperar?

• Contratación indefinida a tiempo completo.
• Incorporación a una empresa consolidada.
• Vehículo de empresa para el desarrollo de la actividad comercial.
• Puesto con autonomía y participación activa en el crecimiento del negocio.
• Oportunidad de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en distintos mercados y sectores.
• Retribución acorde con la experiencia y cualificación, con posibilidad de componente variable vinculado a objetivos comerciales, según las condiciones que se establezcan.
• Vacaciones según convenio.

Convenio colectivo: Industrias Transformadoras de Materias Plásticas de la provincia de Alicante.

Categoría profesional: Grupo profesional 4 - Viajante

Retribución: Salario fijo (base 19.000-20.000 brutos anuales) + retribución variable por ventas.