Inbound & Lifecycle Marketing Architect - EdTech

Inbound & Customer Marketing (EdTech) San Cugat del Vallés (Barcelona) Híbrido En HR Lean acompañamos a empresas en momentos donde todo se acelera. Nos gustan los retos y aportamos esa visión estratégica que se necesita en momentos de crecimiento, sin perder el foco y la alineación de los equipos.
Actualmente estamos trabajando mano a mano con Founderz, una de las startups de referencia en el ecosistema IA EdTech , en la búsqueda de una persona clave para su equipo.
Buscamos un/a Inbound & Customer Marketing que combine visión estratégica y capacidad analítica para diseñar la arquitectura completa de lifecycle marketing, impactando directamente en la conversión y reactivación de una base de datos dentro del sector IA EdTech.
Se trata de un rol pensado para alguien que no solo ejecuta campañas , sino que diseña sistemas de conversión con impacto directo en negocio.
Sobre la empresa Como referentes y pioneros en formación en inteligencia artificial, se encuentran en plena fase de expansión, construyendo una plataforma de aprendizaje y desarrollo profesional diferencial por la calidad de sus contenidos, metodología práctica y su nivel de especialización.
Su propuesta está dirigida a una nueva generación de profesionales y empresas que quieren subirse al tren de la inteligencia artificial y liderar el cambio.
Como partners de Microsoft, se posicionan como uno de los actores clave en formación en inteligencia artificial, automatización y habilidades digitales.

Tu misión Tu misión será diseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing , convirtiendo una base de datos masiva en alumnos activos y revenue recurrente.
Tu foco estará en construir un funnel sólido, escalable y optimizado de principio a fin:
captación → maduración → conversión → activación → reactivación
Qué harás en tu día a día Arquitectura de conversión (core del rol)
Diseñar el mapa completo de journeys a lo largo de todo el funnel: lead nurturing, conversión a MQL y SQL, activación post-registro, reactivación de Leads y MQL, fidelización/upsell alumnos.

Definir triggers clave, detectar puntos de fricción y convertirlos en oportunidades de optimización

Construir un sistema de conversión coherente y escalable en todas las etapas del funnel.

Alinear marketing y ventas para mejorar la calidad de los MQLs y los ratios de cierre.

Identificar palancas de crecimiento en cada fase del ciclo de vida del usuario.

HubSpot & sistema de datos
Liderar y optimizar el uso del el CRM HubSpot como herramienta central del ecosistema de inbound y conversión.

Diseñar workflows complejos y automatizaciones avanzadas

Configurar segmentaciones dinámicas y estructuras de datos

Crear dashboards y reporting orientados a negocio

Asegurar la calidad del dato y su correcta explotación

Gestión de leads a escala
Trabajar sobre una base de datos de alto volumen.

Diseñar estrategias para mejorar el impacto y ratio de conversión.

Priorizar audiencias y oportunidades según impacto en negocio.

Optimizar continuamente el rendimiento del funnel a través del análisis de datos.

Email, WhatsApp & automatización
Liderar la estrategia de automatización en email y WhatsApp, como canales clave de conversión.

Diseñar, junto al equipo de contenido, secuencias de maduración y conversión.

Definir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement.

Supervisar y optimizar flujos automatizados (test A/B, iteración y mejora continua).

Diseñar campañas para lanzamientos, promociones y momentos clave del negocio.

Customer marketing & experiencia
Diseñar la estrategia de comunicación con los alumnos en la plataforma: onboarding --> engagement--> finalización --> fidelización --> referral.

Mejorar la activación y finalización de los programas formativos.

Crear sistemas de reactivación para usuarios inactivos.

Detectar oportunidades de fidelización, referral y comunidad.

Métricas y Mejora continua
Definir y reportar KPIs clave de funnel y negocio.

Medir impacto real en revenue de las acciones implementadas.

Detectar bloqueos en el funnel.

Trabajar de forma transversal con Growth, Paid Media, Ventas y Producto.

Lo que buscamos en ti Experiencia y conocimientos Experiencia sólida en Inbound, Lifecycle y Marketing Automation

Experiencia gestionando grandes volúmenes de leads

Dominio avanzado de HubSpot (imprescindible)

Experiencia en B2C

Gestión de proyectos y liderazgo de equipos

Perfil analítico y orientado a datos

Mentalidad de negocio y foco en revenue

Capacidad de combinar estrategia y ejecución

Capacidad de trabajo en equipo y visión transversal

Plus Experiencia en EdtTech o entornos digitales escalables

Valorable experiencia en B2B

Valorable Inglés C1

Valorable conocimientos en