Responsable Comercial España
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Buscamos un/a Responsable Comercial España para liderar la filiación y el desarrollo de negocio de un grupo internacional de referencia en el sector de la distribución y gran consumo. Misión y Responsabilidades 1. Estrategia Comercial, Negociación y P&L
- Liderar las negociaciones de acuerdos marco con las principales centrales de compra y grandes cuentas del sector retail/distribución.
- Asumir la gestión integral de la P&L del país, garantizando la rentabilidad a través del control del margen bruto, ventas netas y OPEX.
- Diseñar el Plan de Acción Comercial (PAC), la planificación presupuestaria anual y las proyecciones de ventas (forecasting).
- Definir la estrategia de surtido y dinamización promocional en el punto de venta, identificando tendencias del mercado.
2. Dirección de Personas y Ejecución Operativa
- Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial local, definiendo planes de acción, objetivos y KPIs de rendimiento.
- Supervisar la correcta ejecución de los acuerdos nacionales en los canales de venta, coordinando la actividad con agencias externas de merchandising y apoyo comercial.
3. Reporting e Interconexión con Central
- Reportar periódicamente los resultados financieros y la evolución del mercado a la Dirección del Grupo.
- Trabajar de forma transversal con los departamentos internos (Atención al Cliente/ADV, Logística, Cadena de Suministro y Finanzas) para asegurar la fluidez operativa entre la filial y la sede global.
Perfil Buscado
- Experiencia: Trayectoria demostrable en dirección o gestión comercial nacional dentro del sector Gran Consumo / Retail, habiendo liderado negociaciones con centrales de compra (perfil KAM / Sales Manager) y equipos de ventas.
- Enfoque Comercial: Perfil versátil que combine la visión estratégica y fidelización de cuentas (farmer) con dinamismo para captar nuevas oportunidades (hunter).
- Visión de Negocio: Sólida competencia analítica y dominio financiero (control de P&L, gestión de márgenes y presupuestos).
- Idiomas: Español nativo o bilingüe y nivel avanzado de Francés o Inglés para interlocución constante con la matriz internacional.
- Competencias clave: Liderazgo situacional, resiliencia, alta capacidad de negociación e influencia transversal.
Condiciones y Beneficios
- Ubicación: Madrid
- Retribución: Atractivo paquete retributivo compuesto por Fijo + Variable según objetivos.
- Beneficios: Coche de empresa, seguro médico privado y plan de beneficios sociales.
¿Te interesa asumir este reto?
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