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¿Qué es RawData?

En RawData somos un SaaS B2B que está digitalizando las operaciones del sector agro. Diseñamos soluciones para empresas, cooperativas y agroindustrias con presencia en más de 250 empresas en 3 continentes . Trabajamos con marcas como The Natural Fruit, El Ciruelo, Nufri y Deterra. Nuestro objetivo es claro: llevar la inteligencia del dato y la información a la agricultura real.

En RawData estamos acercando la tecnología y el dato a uno de los sectores más críticos y menos digitalizados: la agricultura. Con nuestro SaaS B2B ayudamos a mejorar la gestión agrícola mediante tecnología y datos, aportando así soluciones reales al día a día del campo.

Ya trabajamos con más de 250 empresas en 3 continentes como The Natural Fruit, El Ciruelo o Nufri, y lo hacemos desde un propósito muy claro: impulsar una agricultura más eficiente, sostenible y preparada para alimentar a una sociedad en constante crecimiento.

Hemos construido un producto sólido, una base de clientes real y un equipo que funciona.

Ahora queremos dar el siguiente salto: pasar de un modelo de adquisición mayoritariamente outbound a construir un sistema de inbound sostenible, medible y escalable.

Tu misión será construir y escalar el motor de inbound que permita a RawData acelerar su crecimiento de forma sostenible, definirás la estrategia, ordenarás los recursos y conectarás marketing con ventas y producto para generar una palanca real de revenue.

1. Estrategia de inbound y crecimiento

• Definir y liderar la estrategia de inbound alineada al ICP y propuesta de valor de RawData
• Diseñar el plan de adquisición a medio y largo plazo (SEO, contenido, lead magnets, canales)
• Identificar oportunidades de mejora en el funnel (tráfico → lead → oportunidad → cliente)
• Medir, analizar y optimizar el rendimiento de las iniciativas para maximizar impacto en negocio

2. Ejecución y orquestación de canales

• Activar y trabajar una base de datos de +10k contactos mediante segmentación, scoring y automatizaciones en HubSpot
• Coordinar y priorizar los canales actuales: web, SEO, redes sociales, paid, eventos y podcast
• Definir campañas de captación y nurturing orientadas a conversión
• Gestionar colaboradores externos (freelancers, agencias) asegurando calidad y eficiencia en el uso del budget

3. Alineación interna y foco en revenue

• Colaborar con CX en campañas de nurturing de clientes actuales (upgrades, cross-sell, adopción de producto)
• Alinear marketing con ventas y producto para asegurar coherencia entre tráfico, mensaje y conversión
• Traducir novedades de producto en propuestas de valor claras y accionables para el mercado
• Convertir marketing en una palanca real de generación de oportunidades y crecimiento

Eres el candidato/a ideal si disfrutas construyendo desde cero, si vienes a cuestionar lo existente y eres capaz de convertir ideas en sistemas que generan resultados.

Además de eso, valoraremos:

• Experiencia previa en marketing en un entorno SaaS B2B (imprescindible)
• Dominio de HubSpot y Google Analytics
• Perfil estratégico pero con capacidad de ejecución: combinas la visión estratégica con ejecución real orientada a resultados
• Experiencia gestionando talento y colaboradores externos
• Sales & marketing mindset: entiendes que el marketing existe para generar revenue
• Capacidad de liderazgo transversal: trabajarás con CX, producto y ventas
• Contrato indefinido con proyección real en el equipo
• Horario flexible y trabajo 100% remoto
• Cultura de equipo sana, cercana y con criterio
• Impacto directo en la estrategia del negocio desde el primer día
• Encuentros presenciales periódicos (equipo, visión y celebración)
• Posibilidad de conseguir phantoms
• Experiencia en el sector agro o agroindustria
• Experiencia en estrategia de webinars
• Background en startups o empresas en fase de crecimiento

¿Cómo se verá el éxito en este rol?

En los primeros 6 meses:

• Hay una estrategia más clara de inbound y se empiezan a generar oportunidades reales de negocio
• La base de datos existente se activa y empieza a convertirse en pipeline comercial
• Existe un roadmap claro, priorizado, compartido y medible de marketing
• Hay una buena conexión entre todas las áreas con foco en impacto y revenue

A partir de ahí:

• El inbound se consolida como un canal relevante y predecible de generación de demanda
• Marketing se posiciona como una palanca clave de crecimiento y generación de revenue en la compañía
• Se construye un sistema de marketing escalable, optimizado y conectado con ventas y producto

RawData está en un momento de crecimiento real. El producto está validado, el equipo está consolidado y el me