Delegado Comercial

Sobre CarrierCarrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate.carrier.com o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier.

Comercial HVAC ValenciaUbicación: Valencia y zona LevanteDepartamento: Comercial / VentasSector: Climatización, aire acondicionado, calefacción y soluciones HVACTipo de posición: Jornada completaMisión del puestoBuscamos incorporar un/a Comercial de Venta de Aire Acondicionado y Calefacción para desarrollar y consolidar el negocio en Valencia y zona Levante. La persona seleccionada será responsable de gestionar la cartera de clientes existente, captar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer asesoramiento técnico-comercial sobre soluciones de climatización, calefacción, ACS, aerotermia y eficiencia energética.

Responsabilidades principalesGestionar y fidelizar la cartera de clientes asignada en Valencia y zona de influencia.

Captar nuevos clientes dentro del canal profesional: instaladores, distribuidores, almacenes de climatización, ingenierías y prescriptores.

Realizar visitas comerciales periódicas para detectar necesidades, presentar soluciones y generar oportunidades de venta.

Asesorar técnica y comercialmente sobre productos de aire acondicionado, calefacción, aerotermia, bombas de calor, ACS y ventilación.

Elaborar, presentar y hacer seguimiento de ofertas, presupuestos y propuestas comerciales.

Negociar condiciones comerciales, cerrar acuerdos y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.

Coordinarse con los equipos internos de soporte técnico, logística, marketing y atención al cliente para garantizar un servicio de calidad.

Registrar la actividad comercial en CRM y reportar previsiones, oportunidades, incidencias y evolución del mercado.

Analizar la competencia, tendencias del mercado y necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales.

Participar en formaciones, jornadas técnicas, eventos comerciales y acciones de promoción de producto.

Requisitos del perfilExperiencia mínima de 2 a 3 años en funciones comerciales dentro del sector HVAC, climatización, calefacción, ACS, energías renovables, fontanería o materiales técnicos.

Conocimiento del canal instalador y de distribuidores profesionales en la zona de Valencia y Levante.

Valorable formación técnica en instalaciones térmicas, climatización, ingeniería, arquitectura técnica, formación profesional o similar.

Conocimientos de producto en aire acondicionado, bombas de calor, aerotermia, calderas, ACS, ventilación y soluciones de eficiencia energética.

Capacidad para realizar venta consultiva y adaptar la propuesta de valor a cada tipo de cliente.

Buen manejo de herramientas digitales, paquete Office y CRM comercial.

Residencia en Valencia o alrededores.

Carné de conducir B y disponibilidad para desplazamientos frecuentes por la zona asignada.

Competencias claveOrientación clara a resultados y cumplimiento de objetivos.

Alta capacidad de negociación y cierre comercial.

Autonomía, organización y disciplina en la gestión de la zona.

Habilidad para construir relaciones sólidas y de confianza con clientes profesionales.

Escucha activa y capacidad para identificar necesidades técnicas y comerciales.

Proactividad, dinamismo y actitud positiva ante nuevos retos.

Comunicación clara, profesional y orientada al cliente.

Se ofreceIncorporación a una compañía referente en soluciones de climatización, calefacción y eficiencia energética.

Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.

Formación continua en producto, soluciones técnicas y herramientas comerciales.

Paquete retributivo compuesto por salario fijo más variable en función de objetivos.

Vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y gastos asociados a la actividad comercial.

Apoyo de equipos técnicos y comerciales para el desarrollo de la zona.

Perfil idealEl perfil ideal es una persona con experiencia comercial en el sector de la climatización o calefacción, acostumbrada a trabajar con instaladores y distribuidores, con buen conocimiento técnico del producto y capacidad para generar confianza en el cliente. Buscamos a alguien con in