Ejecutivo De Ventas Y Desarrollo De Negocio
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Puesto: Ejecutivo de ventas y desarrollo de negocioSobre Nagami DesignNagami es una firma de diseño pionera en fabricación avanzada e impresión 3D de gran formato, especializada en piezas únicas para arquitectos e interioristas.
Desarrollamos piezas de mobiliario y proyectos arquitectónicos de alto nivel colaborando con diseñadores y marcas internacionales de referencia.
Nuestro showroom en Madrid es un espacio clave para presentar nuestras colecciones y generar relaciones estratégicas con arquitectos, interioristas, coleccionistas y marcas de lujo.
Descripción del PuestoNagami busca incorporar un Ejecutivo de Ventas y Desarrollo de Negocio con una sólida trayectoria profesional para contribuir a la expansión comercial de la compañía y acelerar su crecimiento en mercados internacionales estratégicos.
El candidato ideal será un/a profesional con una combinación excepcional de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio, arquitectura, diseño, galerías de diseño, mobiliario de alta gama y proyectos de especificación arquitectónica.
Esta posición tendrá la responsabilidad de crear nuevas oportunidades comerciales, abrir mercados, desarrollar alianzas estratégicas y consolidar relaciones de largo plazo con arquitectos, diseñadores de interiores, paisajistas, promotores inmobiliarios, hoteles, marcas de lujo, galerías y clientes institucionales.
Será una figura clave para posicionar a Nagami como una marca global de referencia en diseño innovador, fabricación digital avanzada y soluciones arquitectónicas únicas.
Responsabilidades
PrincipalesActividad Comercial y Desarrollo de Negocio y Relaciones EstratégicasContribuir a la estrategia global de ventas y desarrollo de negocio alineada con la visión y objetivos de crecimiento de Nagami.
Detectar nuevas oportunidades dentro de los sectores de arquitectura, diseño, hospitality, real estate, lujo y cultura.
Construir y consolidar relaciones comerciales con actores clave del ecosistema del diseño y la arquitectura: Estudios internacionales de arquitectura.
Diseñadores de interiores.
Arquitectos paisajistas.
Promotores y desarrolladores inmobiliarios.
Hoteles y grupos de hospitality de lujo.
Galerías de diseño contemporáneo.
Marcas internacionales de lujo.
Museos, instituciones culturales y proyectos especiales.
Desarrollar alianzas estratégicas que incrementen la presencia y reconocimiento de Nagami en el mercado global.
Crear oportunidades de negocio mediante la incorporación de los productos Nagami en proyectos arquitectónicos y de interiorismo de alto nivel.
Gestionar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave internacionales.
Gestión Comercial y VentasLiderar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos.
Crear y gestionar un pipeline comercial internacional con objetivos medibles.
Desarrollar estrategias de venta consultiva orientadas a proyectos de alto valor.
Negociar acuerdos comerciales con clientes.
Generar crecimiento mediante nuevas cuentas.
Elaborar previsiones de ventas, análisis de mercado y reportes ejecutivos.
Experiencia Profesional RequeridaMínimo 5 años de experiencia comprobada en posiciones senior de ventas, desarrollo de negocio o dirección comercial.
Experiencia trabajando con sectores relacionados con: Arquitectura.
Diseño de interiores.
Mobiliario de alta gama.
Diseño contemporáneo.
Galerías de arte y diseño.
Productos premium o de lujo.
Materiales arquitectónicos.
Proyectos hotelerosExperiencia vendiendo soluciones personalizadas y proyectos de alto valor económico.
Capacidad demostrada para desarrollar relaciones con arquitectos, diseñadores y promotores inmobiliarios.
Formación AcadémicaSe requiere formación universitaria en áreas como: Administración y Dirección de Empresas.
Marketing.
Comercio Internacional.
Arquitectura.
Diseño Industrial.
Diseño de Interiores.
Se valorará especialmente: MBA o formación ejecutiva equivalente.
Estudios complementarios en: Gestión de marcas de lujo.
Dirección comercial internacional.
Arquitectura y diseño.
Innovación y nuevas tecnologías aplicadas al diseño.
Conocimientos y Competencias ProfesionalesConocimientos ComercialesDesarrollo de estrategias internacionales de ventas.
Gestión de clientes estratégicos.
Negociación de contratos complejos.
Desarrollo de canales comerciales.
Creación de partnerships estratégicos.
Análisis de mercado y tendencias.
Conocimiento del Sector Diseño y ArquitecturaEl candidato deberá comprender profundamente: El proceso de especificación arquitectónica.
El funcionamiento de estudios de arquitectura e interiorismo.
Los procesos de selección de materiales y