Team Leader Sdr

Présentation de la structure :

Wink, c'est une plateforme de recrutement, développée dans le but d'aider les dirigeants & experts RH dans leur quotidien et d'améliorer l'expérience candidats.

Avec Wink, vous pouvez :

• Recruter tous les profils sur une plateforme orientée 100% expérience utilisateur
• Diffuser vos offres d'emploi sur une multitude de jobboards en quelques clics
• Collaborer en équipe ou avec des clients directement sur l'interface
• Automatiser vos tâches et gagner un temps précieux
• Développer votre marque employeur et l'expérience candidat
• Constituer votre vivier de talents Optimiser vos recrutements et réduire vos coûts

Notre objectif : Faciliter et renforcer le lien entre entreprises et talents en mettant l'expérience candidat au cœur de notre démarche.

Rejoignez nous

Présentation du poste :

Wink connaît une forte croissance et renforce aujourd'hui son équipe commerciale afin d'accélérer son développement sur le marché français.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Team Leader SDR , capable d'encadrer, d'animer et de faire progresser notre équipe de Sales Development Representatives.

Ton objectif principal : faire grandir une équipe performante, structurer son activité de prospection et garantir la génération régulière de rendez-vous commerciaux qualifiés pour notre équipe d'Account Executives.

Tu seras à la fois manager, coach et référent opérationnel de l'équipe SDR.

Tes missions : 1. Manager et animer l'équipe SDR

• Encadrer et accompagner quotidiennement une équipe de SDR.
• Définir les objectifs individuels et collectifs en lien avec la direction commerciale.
• Animer les réunions d'équipe, les points individuels et les sessions de coaching.
• Suivre la motivation, l'engagement et la progression de chaque collaborateur.
• Accompagner l'intégration et la formation des nouveaux SDR.
• Identifier les axes de progression et mettre en place des plans d'accompagnement individualisés.

2. Piloter la performance commerciale

• Suivre quotidiennement les indicateurs de performance de l'équipe : appels, emails, contacts établis, rendez-vous obtenus et rendez-vous qualifiés.
• Analyser les résultats individuels et collectifs.
• Identifier les difficultés et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Garantir l'atteinte des objectifs de génération de leads et de rendez-vous.
• Veiller à la qualité des rendez-vous transmis aux Account Executives.

3. Structurer et optimiser la prospection

• Organiser les campagnes de prospection outbound auprès des entreprises françaises.
• Définir et améliorer les méthodes de prospection : téléphone, email et LinkedIn.
• Optimiser les scripts d'appels, les séquences de prospection et les argumentaires commerciaux.
• Participer à la définition des ciblages et des personas prioritaires.
• Veiller à la bonne utilisation du CRM et à la fiabilité des données commerciales.
• Mettre en place des reportings réguliers à destination de la direction commerciale.

4. Participer activement à la prospection

Tu ne seras pas uniquement dans le management : tu conserveras une dimension opérationnelle afin de rester proche du terrain.

• Participer ponctuellement aux campagnes de prospection.
• Accompagner les SDR lors de leurs appels et réaliser des écoutes.
• Intervenir sur les situations commerciales complexes.
• Montrer l'exemple en matière de discours commercial, de rigueur et de performance.

5. Collaborer avec l'équipe commerciale en France

• Travailler en étroite collaboration avec le Sales Manager et les Account Executives.
• Assurer une bonne transmission des opportunités commerciales.
• Faire remonter les retours terrain et les besoins des prospects.
• Participer à l'amélioration continue de notre organisation commerciale.

Tu travailleras depuis Barcelone, mais ton activité sera entièrement orientée vers le marché B2B français .

Une excellente maîtrise des codes professionnels français et une parfaite aisance dans les échanges avec des dirigeants, DRH et responsables recrutement seront donc indispensables.

Profil recherché :

Nous recherchons avant tout un(e) manager commercial(e) de terrain, exigeant(e), organisé(e) et capable de fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.

Formation

• Bac+3 à Bac+5, idéalement en commerce, management, marketing ou formation équivalente.
• Une spécialisation en développement commercial ou management des ventes est un plus.

Expérience

• Au moins 3 ans d'expérience en prospection commerciale B2B.
• Une première expérience réussie en management ou en encadrement d'une équipe commerciale est indispensable.
• Une exp