Ejecutivo de Ventas B2B- Monlar
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Empresa: Grupo Firmus
Quiénes somos?
Monlar gestiona tres edificios de alojamiento de media y corta estancia en Valencia, ofreciendo soluciones flexibles de calidad tanto a clientes particulares como al sector corporativo.
En pleno proceso de expansión, buscamos incorporar a un/a Ejecutivo de ventas B2B que lidere el desarrollo del negocio corporativo, la captación de nuevas empresas y la consolidación de alianzas comerciales estratégicas a largo plazo.
Cuál será tu misión?
En dependencia de la Directora Comercial, tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de la facturación B2B de Monlar , identificando, prospectando y cerrando acuerdos con empresas, consultoras y entidades que requieran soluciones de alojamiento temporal ( corporate housing / media estancia) para sus directivos, empleados o colaboradores.
Qué harás en tu día a día?
Desarrollo de negocio y captación B2B:
- Prospección activa de mercado a través de llamadas, reuniones presenciales, LinkedIn y visitas a empresas.
- Presentación de propuestas a medida, negociación de acuerdos marco y cierre de contratos corporativos.
- Gestión del pipeline de ventas mediante CRM, garantizando el seguimiento sistemático de cada oportunidad.
Gestión y fidelización de cuentas clave:
- Relación directa con los responsables de compras/RRHH de los clientes corporativos para maximizar la recurrencia.
- Supervisión del nivel de satisfacción y renovación de acuerdos comerciales.
Coordinación y apoyo comercia:
- Coordinación puntual con el área de Operaciones y Dirección Comercial para la atención de estancias VIP o requerimientos especiales de tus cuentas.
- Aportación de información de mercado para el diseño de tarifas corporativas y campañas por temporada.
- Seguimiento de los objetivos y resultados comerciales, elaboración de reportes periódicos y propuesta de medidas de mejora.
Qué buscamos?
- Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing, Comercio o formación equivalente. Valorable formación especializada en ventas B2B, negociación comercial o gestión de cuentas.
- 3 a 5 años de experiencia comercial B2B demostrable, preferentemente en el sector hospitality , alojamientos turísticos, serviced apartments , corporate housing , relocation o servicios empresariales afines.
- Alta autonomía, proactividad y orientación clara a resultados.
- Capacidad de prospección directa y negociación con interlocutores de nivel directivo (RRHH, Compras, General Management).
- Manejo avanzado de Excel y herramientas CRM, y conocimiento de sistemas PMS (se valorará especialmente experiencia previa con MEWS ).
- Nivel de inglés profesional (B2/C1).
Qué ofrecemos?
- Incorporación a un proyecto empresarial en sólido crecimiento.
- Salario competitivo compuesto por Fijo + Variable directo vinculado a la consecución de objetivos B2B.
- Herramientas de trabajo (portátil, móvil) y gastos de representación.
- Puesto estable con plan de desarrollo profesional.
Requisitos :
Diplomado; De 3 a 5 años
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