Manager Canal Distribución

hace 9 horas

Madrid, Madrid, España WeHunt España A tiempo completo

Desde la división de Sales Industry en WeHunt, estamos buscando un-Manager del Canal Distribución en Madrid. Buscamos un líder estratégico y comercial con experiencia sólida en distribución de soluciones de automatización industrial, el Manager del Canal de Distribución será responsable de gestionar la relación con distribuidores, impulsar la estrategia comercial y optimizar las operaciones de distribución.

Responsabilidades principales

  • Definir y ejecutar la estrategia del canal de distribución, identificando oportunidades de expansión y optimización de la red existente.
  • Definir e implementar la estrategia de e-Shop y canal digital con Distribuidores
  • Liderar la búsqueda, evaluación y selección de actuales y nuevos distribuidores, aplicando criterios de rentabilidad, cobertura geográfica, especialización técnica y potencial de crecimiento.
  • Realizar análisis de mercado detallados para detectar zonas o segmentos con baja penetración y diseñar planes específicos de desarrollo comercial.
  • Evaluar el desempeño de los distribuidores actuales, implementando planes de mejora, programas de fidelización o sustitución cuando sea necesario.
  • Desarrollar un sistema de clasificación y segmentación de distribuidores, basado en métricas objetivas de volumen, rentabilidad, compromiso y alineación estratégica.
  • Definir políticas comerciales, precios e incentivos adaptados al perfil y nivel de cada distribuidor.
  • Identificar tendencias y oportunidades en Industria 4.0 y automatización avanzada para expandir oportunidades.
  • Supervisar la ejecución de campañas comerciales conjuntas, midiendo su impacto en ventas, margen y participación de mercado.
  • Analizar datos e indicadores clave del canal (ventas, mix de producto, márgenes, cobertura, rotación, etc.) para la toma de decisiones estratégicas.

Requisitos (H/M/D)

  • Ingeniería en Industrial, Mecatrónica, Eléctrica, Electrónica o afín.
  • 5+ años de experiencia en automatización, distribución de componentes eléctricos/electrónicos o soluciones industriales.
  • Experiencia contrastada en gestión de canales de distribución y relaciones B2B.
  • Mínimo 3 años en posiciones de responsabilidad. Toma de decisiones
  • Conocimiento profundo del mercado industrial y de distribución técnica en España.
  • Conocimiento técnico de productos: PLC, sensores, HMI, conectividad, software industrial
  • Fuertes habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.
  • Capacidad analítica y visión estratégica.
  • Nivel alto de inglés.
  • Disponibilidad para viajar por España

  • Responsable Nacional Canal Distribución Tradicional

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     Ubicación: Madrid (con viajes a nivel nacional) Contrato: Indefinido Modalidad: Remoto Retribución: Fijo competitivo + variable + coche de empresa + beneficios sociales Acerca de la posiciónBuscamos un líder estratégico y comercialcon experiencia en distribución de soluciones de automatización industrial.Tendrás responsabilidad nacional...

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    ¿Te has preguntado alguna vez qué es lo que hace especial a una empresa que hace vivir experiencias únicas a miles de clientes?.Esta es tu oportunidad de dar el siguiente paso comoRevenue Manageren nuestras oficinas de Madrid.Tu misión será velar por la optimización y la maximización de los ingresos de alojamiento de los hoteles asignados a través...

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    En Jasa Alimentación, somos especialistas en distribución para el canal HORECA. Trabajamos con grupos de restauración y clientes exigentes, ofreciendo un catálogo amplio, un servicio ágil y un enfoque comercial cercano.¿Tienes experiencia en ventas y alimentación (congelado) y buscas unirte a una empresa líder en el sector alimentario en...

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    hace 9 horas

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    Somos un grupo energético multinacional e innovador, presente en más de 20 países. Nos dedicamos a la generación, distribución y comercialización de energía y servicios, comprometidos con el bienestar de las personas, el progreso de empresas y sociedad, y la sostenibilidad del planeta.Si te encuentras cursando el último año de estudios...

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    Job Description¿Te apasiona el mundo de la hostelería y la distribución fuera del hogar? Buscamos un/a Gestor/a Comercial para el canal Away From Home en Barcelona que impulse la presencia y el crecimiento de nuestras marcas en restaurantes, colectividades y otros puntos de consumo fuera del hogar. Serás responsable de captar y fidelizar clientes,...

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    Resumen del PuestoEmpresa con solida trayectoria especializada en relojería y joyería busca:Trade Marketing MANAGER & Obras/Montajeses responsable de diseñar, gestionar producción y control de todos los materiales y mobiliario, así como coordinar y ejecutar todas las acciones de implementación en los clientes y puntos de venta asegurando que la marca...