Commercial / Sales Development – SaaS B2B (Part-time)

hace 1 semana

Nigrán, Pontevedra, España Datcisions® A tiempo completo

Datcisions es una startup SaaS B2B que desarrolla una aplicación plug & play para Shopify dirigida a marcas de moda y retail. Nuestro producto ayuda a las marcas a planificar mejor su catálogo con datos reales, sin integraciones complejas ni procesos largos.

Nos encontramos en una fase temprana de crecimiento y validación de mercado, construyendo las bases de un modelo escalable y sostenible, con foco en producto, eficiencia y aprendizaje directo del cliente.

Sobre el puesto:

En el puesto de Desarrollo Comercial / Ventas SaaS B2B en Datcisions, te encargarás de identificar, generar y cualificar oportunidades comerciales, contactar con potenciales clientes y convertir esas oportunidades en instalaciones activas de la aplicación en Shopify.

Trabajarás de la mano del departamento de marketing, bajo su supervisión directa, y en colaboración estrecha con el equipo fundador, validando mensajes, materiales y procesos. El foco del rol está en la tracción inicial, la activación de usuarios y el aprendizaje del mercado, más que en la venta tradicional enterprise.

Funciones principales:

Generación y gestión de oportunidades.

  • Identificar y generar leads de forma proactiva (búsqueda activa, outbound y detección de nuevas oportunidades).
  • Gestionar oportunidades y leads generados por marketing u otras acciones orgánicas.
  • Identificar y cualificar leads según criterios SQL (Sales Qualified Lead) definidos junto con marketing, priorizando encaje con el perfil de cliente ideal, interés real y potencial de uso.
  • Contactar con marcas que utilizan Shopify y encajan con el perfil de cliente ideal.
  • Mantener el pipeline actualizado en el CRM con el estado real de cada oportunidad.

Activación y acompañamiento.

  • Realizar llamadas, reuniones breves y presentaciones del producto cuando sea necesario.
  • Acompañar al cliente en la instalación y primeros pasos de la aplicación.
  • Detectar necesidades, objeciones y fricciones durante el proceso de contacto y uso
  • Facilitar el paso a planes de pago cuando exista encaje real.

Colaboración con marketing.

  • Trabajar coordinadamente con marketing en la ejecución del plan de captación.
  • Mejorar y optimizar materiales de marketing, argumentarios y recursos comerciales.
  • Proponer mejoras en formularios, plantillas y flujos de captación.
  • Enviar y gestionar campañas de mailing a través del CRM.
  • Aportar feedback continuo para la mejora del mensaje y del proceso de adquisición.

Seguimiento y reporting.

  • Hacer seguimiento riguroso de oportunidades abiertas y del funnel de activación.
  • Reportar feedback del mercado, calidad de leads y ratios de conversión.
  • Colaborar en la mejora continua del proceso comercial, el mensaje y el producto.

Perfil que buscamos:

  • Buenas habilidades de comunicación y relación con clientes.
  • Interés y aptitudes en desarrollo comercial, ventas B2B, marketing o gestión de cuentas.
  • Experiencia o familiaridad con entornos SaaS, ecommerce, retail o Shopify.
  • Capacidad para trabajar con procesos, métricas y embudos.
  • Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
  • Capacidad de aprendizaje y adaptación en entornos early-stage.

Se valorarán estudios relacionados con:

  • Marketing, publicidad o comunicación.
  • Comercio, ventas o gestión comercial.
  • Administración, empresa o emprendimiento.
  • Tecnología, sistemas, informática o entornos digitales.

  • Sales Engineer

    hace 2 semanas

    Nigrán, Pontevedra, España Alén Space A tiempo completo

    Job DescriptionThe candidate will be part of the company commercial team, involved in the execution of the marketing and sales plan and reporting directly to the Sales Manager. His/her main responsibility will be bridging the technical and sales areas, elaborating proposals/offers to meet the requirements of our clients, contributing to the continuous...

  • Sales Engineer

    hace 2 semanas

    Nigrán, Pontevedra, España Alén Space A tiempo completo

    Job Description The candidate will be part of the company commercial team, involved in the execution of the marketing and sales plan and reporting directly to the Sales Manager. His/her main responsibility will be bridging the technical and sales areas, elaborating proposals/offers to meet the requirements of our clients, contributing to the continuous...

  • International Sales Manager France

    hace 7 días

    Nigrán, Pontevedra, España Ecoforest A tiempo completo

    Company DescriptionEcoforest, established in Vigo in 1959 by José Carlos Alonso Martinez, has a long-standing tradition of innovation in the energy sector. As the first European manufacturer of pellet stove-boilers in 1993, Ecoforest introduced eco-friendly, efficient heating solutions to the market. Since 2012, the company has also specialized in...

  • Technical Project Coordinator

    hace 2 semanas

    Nigrán, Pontevedra, España Alén Space A tiempo completo

    *Join our team and build the furure of space technologyWe´re expanding our team at Alén Space, and are looking for a Technical Project Coordinator;with passion in what you do*, talented and experienced; to lead the technical solution of projects within the R&D department, working closely with the CTO and area leads. This role involves coordinating all...

  • Space Mission Analysis Engineer

    hace 1 semana

    Nigrán, Pontevedra, España Alén Space A tiempo completo

    Job Description We are looking for a Mission Analysis & Technical Budgets Engineer to join our Space Missions area. The selected candidate will be responsible for carrying out low-level mission analysis, including all related details. They will perform the necessary orbital analyses and technical budgets (power, delta-V, data, pointing) based on the...

  • Junior Space Satellite Operations Engineer

    hace 9 horas

    Nigrán, Pontevedra, España Alén Space A tiempo completo

    Job Description The selected individual will be involved in the design, preparation, and execution of operations for satellites and payloads. This will include working with the actual satellites and payloads, preparing procedures and telecommand batches, planning operations, and performing telemetry analysis. They will also collaborate closely with the...

  • Space Product Assurance Engineer

    hace 11 horas

    Nigrán, Pontevedra, España Alén Space A tiempo completo

    Job DescriptionAt Alén Space we are looking to expand our team with the addition of a Space Product Assurance Engineer to help ensure that our products and services maintain the highest quality standards.Position Tasks and ResponsibilitiesThe selected person will take part in the development of:Organization's Quality PolicyISO 9001 certification:...

  • Can't find the perfect fit?

    hace 10 horas

    Nigrán, Pontevedra, España Alén Space A tiempo completo

    *Orbit with usJoin our team and build the furure of space technology*Alén Space is a New Space company focused on the development of nanosatellite-based missions, as well as related products and services. Our mission is to help our clients develop their business plans by designing, manufacturing, and operating satellites to carry out the applications they...

  • Junior Space Satellite Operations Engineer

    hace 4 días

    Nigrán, Pontevedra, España Alén Space A tiempo completo

    *Join our team and build the furure of space technologyWe´re expanding our team at Alén Space, and are looking for a Junior Space Satellite Operations Engineer;with passion in what you do*, talented and experienced; to be involved in the design, preparation, and execution of operations for satellites and payloads. This will include working with the actual...

  • Space Mechanical Systems Engineer

    hace 2 días

    Nigrán, Pontevedra, España Alén Space A tiempo completo

    *Join our team and build the furure of space technologyWe´re expanding our team at Alén Space, and are looking for a Space Mechanical Systems Engineer;with passion in what you do*, talented and experienced; to participate in key activities such as detailed design of satellite mechanical subsystems, development of optimized structures for launch and space...