KAM (Norte de España)

hace 7 días

Madrid, Madrid, España Zentiva España A tiempo completo

MISIÓN

La principal responsabilidad del
Key Account Manager (KAM)
es
maximizar las ventas y beneficios
de los productos de Zentiva en su territorio. El KAM es responsable del éxito de los productos de Zentiva en España y de la gestión del territorio en alineación con el
código de conducta de Zentiva
y los más estrictos estándares
éticos, legales y de compliance
.

Territorio:
Norte de España (Galicia, Cantabria, País Vasco, Navarra, Asturias y Castilla y León – excepto Ávila y Segovia)

RESPONSABILIDADES

  • Desarrollar y ejecutar un plan de negocio eficaz para maximizar ventas y beneficios
  • Identificar, segmentar, perfilar y definir cuentas clave
  • Construir un conocimiento profundo de las prioridades, procesos, necesidades, impulsores y barreras de los stakeholders para la utilización de biosimilares
  • Establecer, fortalecer y garantizar relaciones duraderas con los principales stakeholders de las cuentas (pagadores, consultores, farmacéuticos, enfermeros y proveedores), asegurando la inclusión en formularios mediante visitas regulares
  • Monitorizar los ciclos y procesos de compra relevantes
  • Impulsar el proceso de gestión de licitaciones, incluyendo actividades previas y presentación de ofertas
  • Liderar el proceso de presentación y negociación para el acceso a los productos de Zentiva

REQUISITOS DE EXPERIENCIA, CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES

  • Más de 7 años de experiencia en ventas farmacéuticas
  • Entre 5 y 7 años de experiencia como Representante Hospitalario en instituciones clave
  • Alto nivel de habilidades de negociación y amplio historial de éxito en negociaciones
  • Buen nivel de inglés (deseable)

COMPETENCIAS REQUERIDAS

  • Sólidas habilidades de negociación y toma de decisiones
  • Fuertes capacidades analíticas y numéricas
  • Actitud orientada a resultados
  • Capacidad para trabajar bajo presión, con autonomía y sentido de responsabilidad
  • Buenas relaciones interpersonales y espíritu de equipo
  • Orientación al negocio y al cliente, con determinación para impulsar el crecimiento
  • Capacidad para pensar "fuera de lo convencional" y proponer nuevos enfoques, siempre buscando aportar valor adicional a la compañía

  • KAM Flotas

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España WeHunt España A tiempo completo

    Desde la división de Sales & Marketing en WeHunt estamos buscando un KAM para gestionar las cuentas clave de uno de los principales fabricantes de vehículos industriales de España.Principales responsabilidades:Participar y/o definir la estrategia de Cuentas Clave en su zona o territorio en coordinación con la Dirección Comercial.En coordinación con la...

  • KAM Flotas

    hace 15 horas

    Madrid, Madrid, España WeHunt España A tiempo completo

    Desde la división de Sales & Marketing en WeHunt estamos buscando un KAM para gestionar las cuentas clave de uno de los principales fabricantes de vehículos industriales de España.Principales responsabilidades:• Participar y/o definir la estrategia de Cuentas Clave en su zona o territorio en coordinación con la Dirección Comercial.• En coordinación...

  • delegado/a comercial zona norte

    hace 16 horas

    Madrid, Madrid, España cOnO by Casulá A tiempo completo

    Seleccionamos para nuestro cliente: bodega ubicada en un enclave privilegiado del corazón de la Ribera del Duero, con terruño único y vides centenarias, que apuesta por la excelencia enológica.DELEGADO/A COMERCIAL ZONA NORTE (mitad Norte de España)Funciones:Prospección y apertura de nuevas cuentas en Canal Horeca en la zona asignada: Madrid,...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España WeHunt España A tiempo completo

    Misión del puestoGestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio demarca propiaen la categoría deproductos de higiene del hogar, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y...

  • Técnico de intervención socioeducativa

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Norte Joven A tiempo completo

    PaísEspañaProvinciaMadrid - MadridFecha límite Inscripción19/01/2026CategoríaAtención DirectaInformación de la ONGNorte JovenValoración (12 valoraciones)info% de respuesta: 99,04%infoObjetivoLa Asociación NORTE JOVEN, es una entidad sin ánimo de lucro dedicada a promover del desarrollo personal y social y la integración sociolaboral de personas...

  • KAM - strategy partnership

    hace 15 horas

    Madrid, Madrid, España Randstad España A tiempo completo

    Buscamos un KAM encargado del desarrollo de Alianzas estratégicas para incorporarse en Vodafone España.La responsabilidad principal seadesarrollar y gestionar alianzas estratégicascon empresas que ofrecen productos o soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de los sectoresHoreca, Retail, Health&Beauty, Offices y Profesionales...

  • KAM - Captación alianzas (sector telco)

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Randstad España A tiempo completo

    Buscamos un KAM encargado del desarrollo de Alianzas estratégicas para incorporarse en Vodafone España.La responsabilidad principal seadesarrollar y gestionar alianzas estratégicascon empresas que ofrecen productos o soluciones en los sectoresHoreca, Retail, Health&Beauty, Offices y Profesionales independientes. El objetivo es integrar y comercializar las...

  • KAM Retail

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España AdQualis A tiempo completo

    Importante empresa fabricante y comercializadora de pavimentos necesita incorporar en su Departamento Comercial a un/a:KAM RETAIL & GSAFunciones:Responsable de las ventas a nivel nacional y el desarrollo del sector Retail y distribución.Focus principal en los mercados de Retail como cadenas de tiendas, hostelería y en el mercado de housing que incluyen...

  • KAM Junior Institucional

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Proclinic A tiempo completo

    En Proclinic Group somos líderes del sector dental porque nos une una misma ilusión: entregar siempre las mejores soluciones a los profesionales del dental. llevamos más de 40 años siendo el grupo líder en soluciones odontológicas. Aquí y también más allá. Abriendo nuevos mercados y áreas de negocio cada año.Queremos seguir creciendo de forma...

  • KAM Endocrino y Farmacia Hospitalaria Madrid

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España Inizio A tiempo completo

    Buscamos Key Account Manager en MadridInizio Engage te está buscando para formar parte de un proyecto interno de gran importancia dentro de la compañía Descripción del puesto:Como Key Account Manager, serás parte del equipo encargado de desarrollar la expansión de la compañía y el refuerzo de la presencia del laboratorio y sus productos en el...