Key Account Manager

hace 7 días

Madrid, Madrid, España WeHunt España A tiempo completo

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio de
marca propia
en la categoría de
productos de higiene del hogar
, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.

Principales responsabilidades

  • Gestionar y desarrollar el
    portafolio de clientes clave
    en la zona Norte de España.
  • Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de
    marca propia
    y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.
  • Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos.
  • Realizar un
    seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad
    por cuenta y categoría.
  • Analizar la evolución del mercado, competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas.
  • Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
  • Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona.
  • Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.

Requisitos (H/M/D)

  • Formación académica:
    Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
  • Experiencia profesional:
    Mínimo
    7 años
    de experiencia como
    KAM o responsable de cuentas clave
    en el sector
    gran consumo (FMCG)
    , preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen
    marca propia
    con la gran distribución.
  • Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran distribución.
  • Conocimiento del mercado del norte de España.
  • Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
  • Alta orientación a resultados y visión estratégica.
  • Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
  • Capacidad analítica y de planificación.
  • Autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos cambiantes.
  • Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada.

Se ofrece

  • Incorporación a una empresa fabricante en crecimiento y referente en el sector Home Care con fuerte presencia en el canal de marca propia.
  • Proyecto estable.
  • Remuneración competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos + coche de empresa + beneficios corporativos.

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