KAM - Captación alianzas (sector telco)

Buscamos un KAM encargado del desarrollo de Alianzas estratégicas para incorporarse en Vodafone España.

La responsabilidad principal sea
desarrollar y gestionar alianzas estratégicas
con empresas que ofrecen productos o soluciones en los sectores
Horeca, Retail, Health&Beauty, Offices y Profesionales independientes
. El objetivo es integrar y comercializar las soluciones de conectividad y los servicios digitales de Vodafone España a través de sus canales, con el fin de
incrementar el volumen de negocio y cumplir eficazmente los objetivos de venta establecidos
.

Funciones específicas del puesto:

• Identificar empresas target
  (financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
• Diseñar propuestas de valor conjuntas
  que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
• Liderar el proceso desde la captación
  de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.
• Definir la estrategia y modelo de comercialización
  del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.
• Interlocución para el traslado de políticas
  y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
• Implementación del Business Plan
  y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía.
• Detección de desviaciones
  e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.
• Mantener la relación con la alianza
  durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando
  nuevas oportunidades de negocio
  y maximizando la rentabilidad para Vodafone.
• Implantación de las nuevas oportunidades de negocio
  y en el ciclo de vida del cliente/producto.
• Cumplimientos de objetivos de venta
  , que se identifiquen en los modelos retributivos.

¿Qué necesitamos?

Formación:

• Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.

• Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.

Experiencia:

• Deseable mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.

• Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes,preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty.

• Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.

Conocimientos:

• Modelos de partnership y revenue share.

• Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC.

• Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

Habilidades:

• Alta capacidad de negociación y comunicación.

• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.

• Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales.

• Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora.

¿Qué te ofrecemos?

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible

20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.