senior key account manager aapp

hace 2 semanas

Bilbao, Vizcaya, España CATALA HR- IT SEARCH S.L (CATALÀ RECURSOS HUMANS) A tiempo completo

Buscamos para importante multinacional tecnológica especializada en GIS (Sistemas de Información Geográficos) un/a
Senior Account Manager
para liderar y desarrollar la relación con clientes de la
Administración Pública (AAPP)
en la zona del País Vasco.

Será el/la responsable de gestionar estratégicamente las cuentas asignadas, detectar nuevas oportunidades de negocio y garantizar la máxima satisfacción y fidelización de los clientes a largo plazo.

La posición requiere una combinación equilibrada de habilidades hunter (apertura de nuevas oportunidades) y farmer (gestión, desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas).

Responsabilidades:

  • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes AAPP en la zona designada (Guipúzcoa, Navarra, Álava)
  • Identificar nuevas oportunidades comerciales, elaborando propuestas de valor y estrategias de aproximación.
  • Construir y mantener relaciones sólidas con interlocutores clave de la Administración Pública.
  • Conducir procesos de negociación complejos, orientados a la venta consultiva de servicios IT.
  • Asegurar la satisfacción del cliente y su fidelización mediante un alto nivel de servicio y seguimiento continuo.
  • Colaborar con equipos internos técnicos y de entrega para asegurar el éxito de los proyectos.
  • Elaborar forecast, seguimiento comercial y reporting de actividad.
  • Impulsar oportunidades relacionadas con
    soluciones GIS
    ,
    servicios IT
    (valorable experiencia directa).

Requisitos:

  • Experiencia mínima de
    7-10 años
    como Account Manager.
  • Experiencia gestionando clientes del sector AAPP.
  • Sólidas capacidades relacionales, de comunicación y de negociación.
  • Perfil claramente hunter con capacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades.
  • Alta orientación a resultados y vocación de servicio al cliente (perfil farmer consolidado).
  • Experiencia demostrable en venta de servicios de negocio IT (desarrollo, integración, consultoría tecnológica).
  • Se valorará muy positivamente experiencia en
    venta de soluciones GIS (Geographic Information System).
  • Imprescindible conocimiento del ecosistema público y administrativo del País Vasco.
  • Capacidad para trabajar de manera autónoma, organizada y orientada a objetivos.
  • Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona (Guipúzcoa, Navarra, Álava).

Qué se ofrece:

  • Incorporación en un proyecto estable y estratégico dentro de una compañía multinacional líder en servicios de tecnología geoespacial.
  • Paquete retributivo muy competitivo, compuesto por fijo + variable + BS.
  • Beneficios corporativos + oportunidades de formación y crecimiento profesional.
  • Participación en proyectos de alto impacto en el sector público y en iniciativas de innovación tecnológica.
  • Flexibilidad horaria y teletrabajo.

  • Senior Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España CATALA HR- IT SEARCH S.L (CATALÀ RECURSOS HUMANS) A tiempo completo

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  • Key Account Manager

    hace 19 horas

    Bilbao, Vizcaya, España Jungheinrich España S.A.U. A tiempo completo

    Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots...

  • Key Account Manager Bilbao

    hace 20 horas

    Bilbao, Vizcaya, España Nordberg Medical A tiempo completo

    As our Key Account Manager in the North of Spain, you will be responsible for driving sales with the product JULÄINE and maintaining relationships with key accounts. Reporting to the General Manager Iberia, you will work closely with the Sales, Marketing, and Medical Affairs teams to develop and implement sales strategies. You will build and maintain...

  • Senior Account Manager

    hace 2 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España COSMO CONSULT A tiempo completo

    ¿Te apetece dar un giro a tu carrera profesional?En COSMO CONSULT nos encanta la gente a la que le gustan los retos y quieren crecer profesionalmente en una compañía líder como la nuestra, donde lo más importante son las personas. Te ofrecemos la posibilidad de descubrir lo que te gusta, dedicarte a ello con pasión y aprender cosas nuevas cada día,...

  • Account Manager

    hace 4 días

    Bilbao, Vizcaya, España Palex España A tiempo completo

    Palex desea incorporar aAccount Manager en laUnidad Especializada de Cirugía Cardiovascularconresidencia enSantander/Cantabria para cubrir la zona Norte.Susfuncionesserán lapromoción y venta de los productosde la UE cirugía Cardiovascular yasistencia en el quirófanojunto al equipo de cirugía y perfusión, realizar demostraciones a los clientes y...

  • Account Manager – Ciencias de la Vida

    hace 4 días

    Bilbao, Vizcaya, España Palex España A tiempo completo

    Estamos incorporando Account Manager – Ciencias de la Vida | Zona NorteEnPalex Medical, compañía líder en tecnología médica, investigación biomédica y calidad industrial, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/aAccount Manager para nuestraUnidad Especializada de Ciencias de la Vida, para gestionar laZona Norte (País Vasco, Cantabria, Navarra y...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España Inetum North A tiempo completo

    Descripción de la empresa Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de consultores y expertos de Inetum se esfuerza cada día por lograr un impacto digital en las empresas, en las entidades del sector público y en la sociedad. Las soluciones de Inetum quieren contribuir al rendimiento y la innovación de sus clientes, así como al interés...

  • Account Manager Sector privado

    hace 2 días

    Bilbao, Vizcaya, España Inetum North A tiempo completo

    Descripción de la empresa Sobre InetumInetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de consultores y expertos de Inetum se esfuerza cada día por lograr un impacto digital en las empresas, en las entidades del sector público y en la sociedad. Las soluciones de Inetum quieren contribuir al rendimiento y la innovación de sus clientes, así como...

  • Account Manager, Interventional Oncology

    hace 2 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España Boston Scientific A tiempo completo

    Location:in the north of Spain, preferably in the area of País Vasco |Assigned Territory:País Vasco, Navarra, Cantabria and Burgos.About The RoleThe core objective of this role is to support the Divisional Manager in achieving the goals and objectives of the Peripheral Interventions – Interventional Oncology & Embolisation division they represent, in the...

  • Partner Account Manager – Northern Spain

    hace 4 días

    Bilbao, Vizcaya, España Hornetsecurity A tiempo completo

    To increase our global expansion, expand our brand presence, we are looking for aPartner Account Manager – Northern Spain (m/f/d)for 40 hours/week to start immediately or as soon as possible. This role will report directly to theCountry Manager Iberia, LATAM, and Italy.This role will be responsible for theNorthern region in Spain, and it is welcome to work...