Gerente de área

Nuestro cliente es una destacada empresa de
radiadores de alta gama
, con presencia internacional y más de 50 años de historia en el mercado europeo.

Para ellos estamos buscando un
Area Manager
que, reportando al National Sales Manager, garantizarà la consecución de los objetivos de venta y de margen en el territorio asignado (
Cataluña, Comunidad Valenciana, Islas Baleares, Aragón, Andorra
).

Operará con una visión de medio-largo plazo, contribuyendo a la consolidación de la red comercial, al desarrollo de los canales de distribución y a la difusión de la imagen de marca, en coherencia con los objetivos de la empresa.

Responsabilidades Específicas:

• Desarrollo de negocio:
  Ampliar y consolidar la cartera de clientes en la zona asignada, identificando nuevas oportunidades de venta y alianzas con showrooms de baño, mayoristas, grupos de compra, prescriptores (arquitectos/ingenieros) e instaladores.
• Gestión de clientes y relaciones comerciales:
  Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes y estratégicos, garantizando una presencia constante en el territorio, la gestión de negociaciones complejas y la definición de acciones orientadas a mejorar el servicio y la fidelización. Asegurar un soporte técnico-comercial cualificado y coherente con los estándares del Grupo.
• Gestión de la red de ventas:
  Gestionar y coordinar la red de agentes comerciales multicartera activos en el territorio asignado, asegurando el control constante de las áreas de competencia, soporte operativo a los agentes y alineación con los objetivos de venta. Coordinar, además, la actividad de un recurso interno con reporte directo (vendedor directo).
• Promoción y visibilidad de marca:
  Participar a ferias, eventos y actividades promocionales, contribuyendo al refuerzo de la imagen corporativa en los mercados locales y canales digitales.
• Soporte consultivo:
  Formar y dar apoyo a los clientes y al personal de los distribuidores y showrooms sobre los nuevos productos y los procedimientos comerciales de la empresa.
• Colaboración interfuncional:
  Interactuar con las diferentes funciones de la empresa, garantizando coherencia y sinergia en las iniciativas comerciales.

Requisitos del Candidato:

• Experiencia:
  Experiencia plurianual en roles comerciales o de desarrollo de ventas en el sector de equipamiento de baño, calefacción, climatización o material técnico para la construcción, adquirida en el mercado español. Se requiere experiencia previa en la gestión de vendedores directos y/o agentes comerciales.
• Conocimiento del mercado:
  Profundo conocimiento de la zona asignada y de su tejido distributivo.
• Negociación:
  Sólida capacidad de gestión de negociaciones complejas y relaciones con interlocutores profesionales (distribuidores, prescriptores, instaladores).
• Soft Skills:
  Autonomía operativa, visión estratégica, capacidad de planificación y fuerte orientación a resultados. Liderazgo, autoridad y excelentes dotes relacionales y comunicativas.
• Herramientas:
  Buen dominio de herramientas informáticas y CRM (se valora potivamente el conocimiento de SAP Sales Cloud, SAP Service Cloud).
• Movilidad:
  Disponibilidad para desplazamientos frecuentes en el área asignada.
• Idiomas:
  Dominio fluido de
  Castellano y Catalán
  . Se valorará positivamente el conocimiento de italiano e inglés.
• Valores:
  Afinidad con los valores de la empresa y fuerte sentido de la integridad profesional.

Oferta:

• Salario:
  Retribución anual acorde a la experiencia aportada, compuesta por un fijo más una parte variable ligada a resultados.
• Beneficios:
  Coche de empresa, seguro médico y herramientas de trabajo (PC, móvil, tablet).

Si quieres unirte a una empresa líder en su sector, con un producto de diseño
innovador
y una
sólida cuota de mercado
, y a una organización que
cuida
a sus empleados, donde podrás desarrollar tu trayectoria profesional, creciendo junto a la empresa y dejando tu huella, esta es la oportunidad para ti.

Sede de trabajo
:
Barcelona