Account Executive

¿Quién somos?

DELECTATECH es una startup ubicada en
Barcelona
y centrada en la investigación y desarrollo de
aplicaciones SaaS
basadas en
Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning)
para el sector del
FoodService
. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la
mejor startup de Retail
del 2017
(otorgado por
CalidadPascual, IBM y Telefónica
), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en
Inteligencia Artificial Generativa,
la empresa está dentro de los
programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google
.

¿Qué buscamos?

Buscamos un perfil de
Account Executive orientado al cierre
, con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de
grandes cuentas internacionales
.

Tu misión será convertir los leads cualificados por el equipo de SDR en acuerdos firmados con cuentas mid-market y Enterprise, consolidando el crecimiento internacional de Delectatech y dando visibilidad real al pipeline del área de Revenue.

¿Qué tareas se realizarán en el día a día?

• Tomarás el relevo de los leads cualificados (MQL/SQL) y liderarás el ciclo completo de ventas: discovery, demos, diseño de propuesta, negociación y cierre, con foco en cuentas de ticket medio-alto y corporate.
• Traducirás necesidades de negocio complejas en propuestas de valor claras, combinando enfoque consultivo, visión de negocio y comprensión técnica del producto Food Radar (nuestro SaaS) y del resto de soluciones de Delectatech.
• Prepararás y enviarás propuestas comerciales en tiempo y forma tras cada reunión, asegurando que cada oportunidad tenga siempre un siguiente paso definido y registrado en HubSpot.
• Coordinarás proyectos a medida para clientes enterprise con el Sales Engineer y el equipo tech, resolviendo dudas técnicas y alineando expectativas con el cliente.
• Mantendrás un pipeline ordenado, actualizado y fiable en HubSpot, reportando de forma proactiva avances, riesgos y prioridades a la responsable de Revenue.
• Gestionarás negociaciones y cierres con clientes nacionales e internacionales, participando en reuniones multistakeholder (dirección, comercial, marketing, innovación, etc.)

Lo que buscamos en ti:

• Experiencia de al menos 5 años gestionando el ciclo completo de ventas B2B, con foco en soluciones SaaS o tecnológicas de cierta complejidad.
• Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas y ciclos de venta largos, gestionando varios interlocutores y procesos de procurement.
• Historial claro de cierre de ventas consultivas: de reuniones a propuestas y de propuestas a firma, idealmente en entornos SaaS Enterprise.
• Nivel alto de inglés (C1 o similar) para liderar reuniones y negociaciones con clientes internacionales; valorable conocimiento de otros idiomas.
• Manejo avanzado de CRM, preferiblemente HubSpot, y familiaridad con métricas clave de negocio en modelos SaaS como ARR, CAC o LTV.

Lo que valoramos en tu forma de trabajar:

• Alta responsabilidad y autogestión: te organizas solo/a, priorizas bien y cumples lo que prometes sin necesidad de supervisión.
• Ambición comercial y mentalidad de "closer": te motiva el número, disfrutas negociando y buscas siempre mejorar tus resultados.
• Fiabilidad y capacidad para generar confianza: tu ejecución es consistente, comunicas con transparencia y cuidas la relación con el cliente y el equipo.
• Proactividad y capacidad de anticipación: informas de avances y riesgos antes de que se te pregunte y propones acciones para desbloquear deals.
• Resiliencia comercial: gestionas bien la presión, los ciclos largos y los "no", manteniendo el foco y orden en tu trabajo.

¿Qué puede ofrecerte Delectatech?

• Salario: Entre y 40.000€ brutos anuales fijos, más un variable sobre el salario base ligado directamente al incremento de Revenue generado por los cierres.
• Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.
• Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.
• Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.
• Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.
• Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.