Senior Sales Manager

hace 2 días

Madrid, Madrid, España Constellation Consulting Ibérica A tiempo completo
  • MISIÓN DEL PUESTO

El Senior Sales Manager será responsable de generar nuevo negocio y expandir la base de clientes de Constellation Consulting en las áreas de Marketing Digital (campañas de medios, performance y adquisición) y Desarrollo IT (soluciones tecnológicas y data analytics).

Su misión será impulsar el crecimiento de ingresos procedentes de nuevos clientes, liderando el ciclo completo de venta consultiva y posicionando a Constellation como partner de referencia en soluciones que conectan estrategia, marketing y tecnología.

Aunque el sector financiero (banca y seguros) constituye un ámbito de especialización clave de la firma, el puesto podrá desarrollar negocio en otros sectores relevantes (retail, utilities, travel, telco, etc.) siempre que contribuyan al crecimiento global y encajen con las capacidades de la compañía.

  • PRINCIPALES RESPONSABILIDADES


• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para las líneas de Marketing Digital y Desarrollo IT.


• Prospectar y abrir nuevas cuentas en entidades financieras, aseguradoras y grandes corporaciones de otros sectores.


• Identificar oportunidades en campañas de medios digitales (SEM, social ads, display, programática, afiliación) y soluciones de performance marketing y adquisición digital de clientes.


• Presentar propuestas comerciales de alto valor, integrando las capacidades de consultoría estratégica, data & analytics y tecnología.


• Liderar la negociación con los decisores clave hasta el cierre de los contratos, en coordinación con el Director Comercial y los equipos técnicos.


• Contribuir al discurso comercial de Constellation en marketing digital y tecnología aplicada al crecimiento de ventas.


• Detectar tendencias relevantes (IA generativa, automatización de medios, martech, personalización, medición de performance, etc.).


• Representar a la compañía en foros sectoriales y eventos empresariales.


• Colaborar con marketing interno en generación de leads y materiales comerciales.


• Cumplir los objetivos anuales de nuevos clientes, volumen económico y rentabilidad.

  • PERFIL DEL CANDIDATO


• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B de servicios de marketing digital, performance o medios, preferiblemente en consultoras, agencias o empresas tecnológicas.


• Experiencia en venta consultiva de soluciones de marketing, tecnología o data analytics.


• Conocimiento del sector financiero valorado, pero se considerarán perfiles con experiencia en otros sectores (retail, telco, travel, utilities, etc.).


• Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones de medios y tecnología.


• Habilidad para abrir cuentas nuevas y construir relaciones sostenibles con directivos senior.


• Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.


• Titulación universitaria (ADE, Marketing, Comunicación o Ingeniería).


• Valorable formación en marketing digital, performance media, data analytics o dirección comercial.


• Nivel alto de inglés.

  • CONDICIONES DEL PUESTO


• Puesto: Senior Sales Manager – Marketing Digital & IT Solutions


• Ubicación: Madrid (modelo híbrido)


• Reporta a: Director Comercial


• Salario fijo: € brutos anuales


• Variable: Hasta € según objetivos (nuevos clientes y volumen de negocio)


• Otros: Herramientas de prospección y marketing, plan de carrera, participación en foros sectoriales.

  • INDICADORES DE ÉXITO KPIS


• Nuevos clientes firmados (anual)


• Volumen económico total de nuevos contratos


• Ratio de conversión de propuestas


• Rentabilidad media de los proyectos cerrados


• Recurrencia o ampliación de contratos en clientes nuevos

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    About Us:We are a technology company, driven by the passion to create the ultimate products, with smart terminals and intelligent services at its core. Founded over 20 years ago, with headquarters in Dongguan, China, we are proud to say that we still have over 80-percent of employees working in R&D, as part of our proprietary research and development system....

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