Account Executive

hace 2 semanas

Sant Cugat, Barcelona, España Talent Match A tiempo completo

¿Cuál será tu misión?

Nuestro cliente es una empresa SaaS en pleno crecimiento especializada en automatización para autónomos y pymes.

Buscamos un Account Executive para impulsar su expansión en España e internacionalmente. Tu principal objetivo será gestionar la captación de nuevos clientes con ciclos de ventas rápidos, garantizar un proceso de incorporación ágil y proporcionar retroalimentación clave a los equipos de Marketing y Producto para mejorar la experiencia del cliente.

Responsabilidades:

  • Gestionar y cerrar ventas de leads cualificados provenientes de diferentes fuentes (SDR, Marketing, canales propios), optimizando el tiempo y cerrando en la misma interacción siempre que sea posible.
  • Realizar presentaciones de producto rápidas y orientadas al retorno de inversión (ROI), ajustadas a las necesidades específicas de autónomos y pymes.
  • Mantener un volumen alto de leads activos, asegurando la limpieza del pipeline y una previsión fiable de ventas utilizando HubSpot.
  • Ser ágil en las negociaciones, gestionando objeciones de forma efectiva y convirtiendo las dudas de los clientes en compromisos firmes.
  • Facilitar un onboarding mínimo viable durante el proceso de venta, asegurando que el cliente realice su primer pago de forma eficiente.
  • Documentar toda la actividad de ventas en el CRM y colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Customer Success y Marketing para optimizar las conversiones y minimizar el churn.
  • Sugerir mejoras en los playbooks, scripts de ventas y el proceso de onboarding para optimizar el rendimiento.

¿Qué necesitas para hacer match?

  • Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en ventas a pymes o autónomos, con ciclos de ventas cortos.
  • Historial comprobado de cerrar ventas rápidamente, con ejemplos específicos y métricas claras.
  • Nivel profesional de inglés, tanto para realizar demostraciones como para negociar en este idioma.
  • Conocimiento avanzado de HubSpot y experiencia en la gestión de previsiones de ventas y reporting.
  • Mentalidad orientada a resultados y con enfoque "hunter" para generar volumen de ventas.
  • Habilidades excepcionales en comunicación, negociación y resolución de objeciones.
  • Español nativo o nivel C2.

¿Qué ofrecemos?

  • Oportunidad de tener un impacto directo y visible en la estrategia comercial de la empresa.
  • Salario competitivo con un sistema de comisiones transparente (OTE alineado con objetivos).
  • Desarrollo profesional continuo, formación y mentoring personalizado.
  • Beneficios como tickets restaurante, fruta y snacks disponibles en la oficina.

Si estás listo para unirte a un equipo dinámico y crecer en un entorno innovador, no dudes en aplicar a la oferta

  • Account Manager DACH

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España Alpega Group A tiempo completo

    Alpega Group is looking for an Account Manager for the DACH region. This role can be based in Germany (remote),  Austria (hybrid) or Barcelona (hybrid). WHO WE AREAlpega Group is a European leader in end-to-end transportation management solutions, bringing together modular SaaS products that enable shippers, carriers, and logistics partners to operate...

  • Account Executive

    hace 7 horas

    Sant Cugat, Barcelona, España ORBIDI A tiempo completo

    Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaS nativa en IA que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA PYMES e Independientes — para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: creación y optimización de webs/landings, gestión de campañas y anuncios, publicaciones en redes, gestión de Google Maps y reseñas....

  • Global Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completo

    Global Business Development Manager (f/m)Description -The Global Business Development Manager (GBDM) leads global opportunities for acquisition and retention customers. The GBDM provides pan-HP leadership to leverage customers to drive positive customer outcomes with stakeholders. The GBDM develops global customer solutions across country, regional and...

  • VP Product Management

    hace 7 horas

    Sant Cugat, Barcelona, España Alpega Group A tiempo completo

    Alpega Group is looking for a VP of Product Management, reporting directly to the CEO, working across the product portfolio, Shipper, Carrier, and Platform. This role will ideally be based in Barcelona (hybrid), with the option to be based across Europe. WHO WE AREAlpega Group is a European leader in end-to-end transportation management solutions,...

  • Bilingual SaaS Account Executive — Quick Close, Remote

    hace 1 semana

    Sant Cugat del Vallès, España ORBIDI A tiempo completo

    Una plataforma innovadora de marketing digital busca un Account Executive (AE) bilingüe para automatizar el marketing digital para PYMEs. En este rol, serás responsable de generar y cerrar ventas en ciclos cortos, manejar un alto volumen de leads, y hacer demos efectivas adaptadas a cada cliente. Ofrecemos un salario competitivo, flexibilidad remota, y un...

  • Account Executive

    hace 18 horas

    Sant Cugat del Vallès, España Columat A tiempo completo

    En Columat estamos revolucionando la forma en que personas y empresas gestionan entregas, recogidas y su logística gracias a nuestras soluciones tecnológicas basadas en Smart Lockers. Somos una compañía en pleno crecimiento, con presencia internacional y grandes retos por delante.Tu misiónGestionar y cerrar oportunidades comerciales de principio a...

  • Account Executive

    hace 1 semana

    Sant Cugat del Vallès, España ORBIDI A tiempo completo

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  • Bilingual SaaS Account Executive — Quick Close, Remote

    hace 1 semana

    sant cugat del vallès, España ORBIDI A tiempo completo

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  • Account Executive

    hace 1 semana

    sant cugat del vallès, España ORBIDI A tiempo completo

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  • Retail Area Manager

    hace 1 semana

    Sant Just Desvern, España Columbia Sportswear Company A tiempo completo

    Reports to: Key Account Manager Permanent contract (6-months trial) Barcelona, Spain. 2 monthly travels expected ‍ Hybrid mode (2 days/week home-office) Start date: at the earliest convenience OUTGROWN YOUR OWN BACKYARD? COME PLAY IN OURS. At Columbia Sportswear, we’re as passionate about the outdoors as you are. And while our gear is available...

  • Renew Cost Engineering

    hace 2 semanas

    08174 Sant Cugat del Vallès, Barcelona provincia, España Hewlett Packard A tiempo completo

    HP was founded in 1939 and is still a leader in the industry with over 80 years of excellence. One of key growth strategic areas is the newly created HP Workforce Solutions (HPWS) Business Unit. Services Supply Chain (SSC) plays a pivotal role by delivering over 9 million spare parts annually and repairing 650,000 units worldwide. **Organization...