Account Executive

hace 5 horas

Sant Cugat, Barcelona, España ORBIDI A tiempo completo

Sobre Plinng
Plinng es una plataforma SaaS nativa en IA que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA PYMES e Independientes — para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: creación y optimización de webs/landings, gestión de campañas y anuncios, publicaciones en redes, gestión de Google Maps y reseñas. Estamos en fase de escalado comercial y buscamos un AE bilingue, con growth mindset, orientado a resultado que nos apoye al crecimiento en España y USA

Tu misión
Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos —frecuentemente en la misma llamada— asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.

Responsabilidades clave

  • Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
  • Realizar demos rápidas y centradas en ROI min), adaptadas a autónomos y pymes.
  • Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
  • Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
  • Facilitar onboarding mínimo viable (setup + primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
  • Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR, CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
  • Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout/onboarding.

Stack y herramientas

  • CRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting).
  • Dialer/VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
  • Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.
  • Pagos/Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
  • Automatización: Zapier / Make (valorado).
  • Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.

Requisitos imprescindibles:

  • +3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
  • Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment, % same-call).
  • Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
  • Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting/forecast.
  • Mentalidad hunter, orientada a volumen y resultados.
  • Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.
  • Español nativo o nivel C2.

Valorable (Nice-to-have)

  • Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes/autónomos.
  • Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
  • Experiencia internacional o multicanal.

Qué ofrecemos

  • Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
  • Horario de 11:00h a 20:00h con posibilidad remoto 100%.
  • Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
  • Desarrollo profesional, formación y mentoring.
  • Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente.
  • Beneficios: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina.

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España Talent Match A tiempo completo

    ¿Cuál será tu misión?Nuestro cliente es una empresa SaaS en pleno crecimiento especializada en automatización para autónomos y pymes.Buscamos un Account Executive para impulsar su expansión en España e internacionalmente. Tu principal objetivo será gestionar la captación de nuevos clientes con ciclos de ventas rápidos, garantizar un proceso de...

  • Account Manager DACH

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España Alpega Group A tiempo completo

    Alpega Group is looking for an Account Manager for the DACH region. This role can be based in Germany (remote),  Austria (hybrid) or Barcelona (hybrid). WHO WE AREAlpega Group is a European leader in end-to-end transportation management solutions, bringing together modular SaaS products that enable shippers, carriers, and logistics partners to operate...

  • Global Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completo

    Global Business Development Manager (f/m)Description -The Global Business Development Manager (GBDM) leads global opportunities for acquisition and retention customers. The GBDM provides pan-HP leadership to leverage customers to drive positive customer outcomes with stakeholders. The GBDM develops global customer solutions across country, regional and...

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    hace 5 horas

    Sant Cugat, Barcelona, España Alpega Group A tiempo completo

    Alpega Group is looking for a VP of Product Management, reporting directly to the CEO, working across the product portfolio, Shipper, Carrier, and Platform. This role will ideally be based in Barcelona (hybrid), with the option to be based across Europe. WHO WE AREAlpega Group is a European leader in end-to-end transportation management solutions,...

  • Bilingual SaaS Account Executive — Quick Close, Remote

    hace 1 semana

    Sant Cugat del Vallès, España ORBIDI A tiempo completo

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  • Account Executive

    hace 1 semana

    Sant Cugat del Vallès, España ORBIDI A tiempo completo

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    hace 1 semana

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  • Retail Area Manager

    hace 1 semana

    Sant Just Desvern, España Columbia Sportswear Company A tiempo completo

    Reports to: Key Account Manager Permanent contract (6-months trial) Barcelona, Spain. 2 monthly travels expected ‍ Hybrid mode (2 days/week home-office) Start date: at the earliest convenience OUTGROWN YOUR OWN BACKYARD? COME PLAY IN OURS. At Columbia Sportswear, we’re as passionate about the outdoors as you are. And while our gear is available...

  • Renew Cost Engineering

    hace 2 semanas

    08174 Sant Cugat del Vallès, Barcelona provincia, España Hewlett Packard A tiempo completo

    HP was founded in 1939 and is still a leader in the industry with over 80 years of excellence. One of key growth strategic areas is the newly created HP Workforce Solutions (HPWS) Business Unit. Services Supply Chain (SSC) plays a pivotal role by delivering over 9 million spare parts annually and repairing 650,000 units worldwide. **Organization...