Key Account Manager

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes. Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental. Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros este propósito, sigue leyendo porque… este es tu sitio

Misión del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con un perfil comercial–analítico–operativo, responsable de la gestión, desarrollo y crecimiento del GMV de su cartera de clientes.

Tu misión será construir relaciones sólidas, liderar la estrategia y evolución de cada cuenta, anticipar necesidades y asegurar que la operación entregue un servicio impecable. Serás un puente clave entre cliente, producto y operaciones.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?
1. Gestión, seguimiento y crecimiento de cuentas

• Ser responsable directo del GMV total de las cuentas asignadas.
• Realizar seguimiento semanal del comportamiento, tendencias, caídas versus crecimiento.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta, con objetivos trimestrales y roadmap de expansión.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell y nuevas áreas internas de colaboración.

2. Forecast y control numérico

• Elaborar forecast semanal y mensual basado en datos reales.
• Analizar drivers de variación: SLA, demanda, estacionalidad, adopción.
• Preparar reportes claros sobre evolución, riesgos y palancas de crecimiento.

3. Desarrollo de nuevos negocios & propuestas comerciales

• Diseñar propuestas comerciales end-to-end: pricing, operación, alcance y viabilidad.
• Colaborar con Producto, Operaciones y Comercial para modelos ad-hoc.
• Participar en el diseño de nuevas soluciones basadas en necesidades de cliente.
• Comprender procesos de compras corporativas y del sector público.

4. Licitaciones públicas (plus muy valorado)

• Apoyar o liderar documentación técnica y económica según el proceso.
• Interpretar pliegos, criterios de adjudicación y requisitos formales.
• Coordinar con Legal, Operaciones y Pricing para la preparación de ofertas.

5. Coordinación con Operaciones (COPS)

(No ejecutarás la operación, pero serás responsable de que el cliente reciba un servicio impecable.)

• Garantizar el cumplimiento de SLA junto con Operaciones: tiempos de espera, aceptación, fill rate.
• Asegurar atención y resolución de reclamos del cliente.
• Supervisar la facturación correcta y consolidación mensual.
• Identificar zonas, horarios o procesos críticos y coordinar mejoras operativas.
• Anticipar necesidades operativas para eventos, picos o nuevas implementaciones.
• Garantizar visibilidad y respuesta rápida ante incidencias.

6. Trabajo interdepartamental

• Trabajar de forma constante con Operaciones, Producto, Comercial, Finanzas y Legal.
• Llevar insights y feedback del cliente hacia las áreas clave para impulsar mejoras.
• Asegurar un flujo de comunicación claro y eficiente entre todos los equipos.

7. Retención y experiencia del cliente

• Ejecutar el onboarding y acompañamiento completo post-implementación.
• Detectar riesgos de churn y activar planes correctivos.

Lo que estamos buscando
Experiencia

• 3–6 años como KAM / Account Manager / CS B2B.
• Gestión de cuentas medianas/grandes y trabajo con SLAs.
• Experiencia en movilidad, logística, marketplace o SaaS (plus).

Skills técnicos

• Análisis de datos (GMV, tendencias).
• Pricing y propuestas comerciales.
• Forecast y planificación.
• CRM (Salesforce deseable).
• Conocimiento básico de facturación y licitaciones (valorado).

Skills blandos

• Ownership total y orientación a resultados.
• Perfil resolutivo y autónomo.
• Comunicación impecable y trabajo cross-functional.
• Organización y priorización.

¿Por qué Cabify es tu mejor opción?

Somos un equipo repleto de gente dinámica y motivada. Flexibilidad, crecimiento y propósito, asegurados

Recharge Day: el tercer viernes del mes libre.

Horario flexible y modelo híbrido de teletrabajo.

Crédito mensual para usar en nuestra app de Cabify.

‍ Presupuesto anual para formación y desarrollo.

Planes de retribución flexible adaptados a tus necesidades.

Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios.

Oficina pet friendly.

Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento.

• Espacios para recargar energía con fruta y un buen café.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad.

Únete a nosotros

---