Key Account Manager

hace 14 horas

Tres Cantos, Madrid, España Teldat A tiempo completo

En Teldat buscamos
Key Account Manager Junior.
La persona seleccionada se incorporará al equipo Comercial dentro de la División de
IoT & Mobility
,
realizando las siguientes funciones:

  • Key Account Manager es responsable de identificar, desarrollar y ampliar las relaciones y negocio con nuevos clientes y cuentas asignadas. Ampliación de la cartera de clientes del area de movilidad (ferroviario, urbano, etc), centrando gran parte de su trabajo en el territorio nacional, implementando la política comercial en línea con la estrategia marcada por la compañía.
  • Las funciones de un Key Account Manager incluyen capacitación, tutoría y motivación de clientes finales y canales en el territorio asignado; generar demanda adicional a través de eventos con Usuarios Finales y/o Canales de Distribución.
  • Elaboración de argumentarios de ventas y presentaciones eficaces para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos.
  • Preparación de ofertas, propuestas y contratos a clientes finales y canales para garantizar la calidad, políticas internas, procesos y aprobaciones y cumplimiento de la normativa local en todos los términos y condiciones señalados en cada documento.
  • Conducir las negociaciones clave con canales, clientes y otras partes interesadas relevantes para lograr objetivos y estrategias a corto y largo plazo para mercados nuevos o existentes.
  • Planificación, control, reporte siguiendo las directrices de la compañía.
  • Se valora experiencia previa como gestor de cuentas y habilidades de construcción de relaciones.

Formación

  • Se buscan Ingenieros de Telecomunicaciones o similares, siendo muy valorable poseer un máster en Ventas, Marketing o disciplinas afines.
  • Nivel medio-alto de inglés.
  • Buen nivel de Excel y/o software CRM.
  • Disponibilidad para viajar.

Experiencia

  • Conocimientos en Soluciones de Telecomunicaciones especialmente en soluciones relacionadas con Routing, IoT y Movilidad.
  • Experiencia en relación con Canales de Distribución e Integradores de Sistemas.
  • Se valorarán conocimientos técnicos y de mercado & negocios relacionados con las siguientes tecnologías y sistemas: Networking, redes Telecomunicaciones móviles públicas y privadas (4G, 5G, …), ciberseguridad, redes radiofrecuencia.
  • Se requiere al menos 1 año de experiencia ocupando un rol comercial de las características apuntadas anteriormente.

Aptitudes

  • Perfil multitask, con alta orientación al cliente y resultados.
  • Analítico y estratégico.
  • Excelentes habilidades de relación interpersonal y negociación.
  • Buena interlocución y dotes para hacer presentaciones en público y/o virtuales

Ofrecemos

  • Incorporación a un grupo sólido y consolidado líder en su sector para la venta en
    cuentas estratégicas
    , con gran posibilidad de desarrollo profesional.
  • Salario competitivo proporcional a la experiencia especifica aportada por los candidatos.
  • Contrato indefinido.
  • Flexibilidad horaria.
  • 22 días de vacaciones laborables + 3 días de libre elección + 8 horas de libre disposición.
  • Planes de Compensación Flexible (seguro médico, guardería, transporte, comida.).
  • Plan de Formación.
  • 2 horas de clases de inglés a la semana.
  • Plaza de parking.

  • EDA Account Manager

    hace 17 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Siemens Digital Industries Software A tiempo completo

    Siemens Digital Industries Software - Where today meets tomorrow.Let's make the difference togetherMeet the team - VideoSiemens Digital Industries (DI) is an innovation leader in automation and digitalization. Closely, collaborating with partners and customers, we care about the digital transformation in the process and discrete industries. With our Digital...

  • Project Manager PKI

    hace 16 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Neotalent Conclusion A tiempo completo

    Descripción del puestoEstamos buscando un/aProject Manager con experiencia en PKIpara liderar un proyecto estratégico de análisis de la infraestructura de certificados digitales de uno de nuestros clientes.La persona seleccionada será responsable dedirigir y gestionar un proyecto de alto impacto en ciberseguridad, enfocado en la evaluación del estado...

  • Regional Sales Manager con alemán

    hace 14 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Teldat A tiempo completo

    Teldat es una empresa española líder especializada en desarrollos tecnológicos de vanguardia dentro del sector de lasTelecomunicaciones.Como parte de nuestra expansión internacional, buscamos un Sales Account Manager para liderar el crecimiento del negocio enAlemania.Con sede en España,el candidato seleccionado desempeñará un papel clave en el...

  • Project Manager

    hace 16 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Murzilli Consulting A tiempo completo

    Your future teamMurzilli Consulting, a digital aviation consultancy business unit operating within the M&K Global AG group, was established in Switzerland in 2020. It has expanded its presence with subsidiaries in Germany, Hungary, the United Kingdom, and Spain, making it a global player in the aviation consulting industry.Our goal is to assist clients in...

  • Senior Financial Manager – International Sales

    hace 16 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Siemens A tiempo completo

    Siemens Mobility is a separately managed company within Siemens, and a global leader in transport solutions for over 160 years. We are continuously innovating in rolling stock, rail automation and electrification, turnkey systems, intelligent traffic systems, and related services. Through digitalization, Siemens Mobility empowers mobility operators worldwide...

  • Deputy Project Manager

    hace 16 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Siemens A tiempo completo

    Siemens Mobility is a separately managed company of Siemens. As a leader in transport solutions for more than 160 years, Siemens Mobility is constantly innovating its portfolio in its core areas of rolling stock, rail automation and electrification, turnkey systems, intelligent traffic systems as well as related services. With digitalization, Siemens...

  • Engineer Project Manager Powertrain

    hace 17 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Career - avl A tiempo completo

    AVL Iberica offers a job in Spain (ES) asEngineer Project Manager PowertrainWe are looking for a qualified professional to lead our powertrain engineering development and project management team. The ideal candidate will have experience in the development of hybrid and electric systems, as well as project management, with a focus on innovation and...

  • Industry Manager

    hace 15 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Thales A tiempo completo

    Location: Madrid Tres Cantos, SpainA Joint Venture between Thales (67%) and Leonardo (33%), Thales Alenia Space is a global space manufacturer delivering, for more than 40 years, high-tech solutions for telecommunications, navigation, Earth Observation, environmental management, exploration, science and orbital infrastructures. Thanks to our diversity of...

  • Industry Manager

    hace 16 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Thales A tiempo completo

    Location: Madrid Tres Cantos, SpainA Joint Venture between Thales (67%) and Leonardo (33%), Thales Alenia Space is a global space manufacturer delivering, for more than 40 years, high-tech solutions for telecommunications, navigation, Earth Observation, environmental management, exploration, science and orbital infrastructures. Thanks to our diversity of...

  • HR/Payroll Ops Manager

    hace 17 horas

    Tres Cantos, Madrid, España Fresenius Medical Care A tiempo completo

    Your tasks:Lead, develop and engage the HR Operations Team, ensuring the highest standards of support are provided to the businessLead the effective and accurate delivery of all transactional processes across the employee lifecycle, ensuring that they are fit for purpose, delivered with accuracy and within agreed timeframes to deliver excellent customer...