Business Development Manager – Cloud

hace 2 semanas

Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Excelia A tiempo completo

Senior Business Development Manager – Cloud & Cybersecurity

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con 9 oficinas propias y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital y crecimiento del negocio.

En este contexto de expansión, buscamos incorporar un/a
Senior Business Development Manager – Cloud & Cybersecurity
para impulsar el crecimiento del área y consolidar nuestra presencia en clientes estratégicos.

El reto

La posición tiene como objetivo principal la
generación de nuevo negocio
y el
desarrollo de una cartera de clientes
en torno a soluciones y servicios de
Cloud y Ciberseguridad
. Se trata de un rol claramente
comercial
, con un componente técnico que permita comprender las soluciones y liderar conversaciones de alto nivel con interlocutores de negocio y tecnología.

Responsabilidades

  • Desarrollo y gestión de una cartera de clientes, así como apertura de nuevas cuentas.

  • Identificación, generación y cierre de oportunidades comerciales en Cloud & Cybersecurity.

  • Relación directa con decisores clave: C-level, responsables de IT, Seguridad y Transformación Digital.

  • Elaboración y presentación de propuestas comerciales, en coordinación con los equipos técnicos y de preventa.

  • Gestión integral del ciclo de venta: prospección, negociación, cierre y seguimiento.

  • Seguimiento del pipeline comercial y cumplimiento de objetivos de negocio.

  • Representación de Excelia en reuniones estratégicas, eventos y foros del sector.

Perfil requerido

  • Perfil con experiencia consolidada en ventas consultivas dentro del ámbito IT, Cloud y/o Ciberseguridad.

  • Cartera de clientes activa y red de contactos demostrable.

  • Fuerte orientación a resultados y a la apertura de nuevo negocio.

  • Conocimiento funcional de soluciones de Cloud (AWS, Azure, GCP, servicios gestionados, migraciones, etc.) y Ciberseguridad (servicios, cumplimiento, SOC, protección, gestión de riesgos).

  • Capacidad para entender soluciones técnicas y traducirlas en propuestas de valor de negocio.

  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

  • Autonomía, visión estratégica y mentalidad comercial.


Qué ofrecemos

  • Contrato indefinido, con un entorno estable donde impulsar tu carrera.

  • Retribución flexible para adaptar tus beneficios a tus necesidades.

  • Formación continua y desarrollo profesional en áreas financieras y tecnológicas.

  • Participación en proyectos innovadores en un entorno multinacional

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